嬰童洗護產(chǎn)品是指0-12歲的嬰幼兒和兒童專用的身體洗沐和護理產(chǎn)品，對嬰童皮膚起到清潔和保護作用。目前中國嬰童洗護用品市場產(chǎn)品種類繁多，企業(yè)洗護品牌根據(jù)市場的發(fā)展、消費者購買偏好等情況推出差異化產(chǎn)品，通過渠道等差異化競爭提升品牌競爭力。作為嬰童洗護用品最重要的核心競爭力，綜合市場行情分析這里給出中國嬰童洗護用品行業(yè)產(chǎn)品及渠道的發(fā)展方向，僅供企業(yè)作為參考。

嬰童洗護用品根據(jù)產(chǎn)品功能可主要分為嬰童洗沐用品和嬰童護理用品。嬰童洗沐用品是指針對嬰童膚質生產(chǎn)的具有洗去特征的清潔類日化產(chǎn)品，主要包括洗發(fā)液、沐浴露、香皂、洗面奶、洗手液。嬰童護理用品是指針對嬰童膚質生產(chǎn)的保留在皮膚上起到保護和滋潤的日化產(chǎn)品，主要包括潤膚霜、潤唇膏、茶露水、牙膏、抗皸霜、驅蚊止癢水、爽身粉、BB油、、保濕霜、護手霜、護臀膏、痱子粉、防曬霜。根據(jù)產(chǎn)品關鍵原料的來源可分為化工合成嬰童洗護用品和植物提取物嬰童洗護用品。化工合成嬰童洗護用品是指起關鍵功能的原料為通過化學原料加工合成的產(chǎn)品，例如甘油、礦油、丙二醇、棕櫚油酸鈉等，該類產(chǎn)品具有較高水溶性、溫和高泡性能和良好膚感，但對肌膚有一定刺激。植物提取物嬰童洗護用品是指起關鍵功能的原料為通過對天然植物物質提取、加工而成的產(chǎn)品，例如一般洗護用品中的山茶油、茶樹精油等，該類產(chǎn)品具有良好的清潔和增溶功能，對肌膚溫和且安全，目前主要起功效原料包括木本提取物、草本提取物、谷物提取物等。
 
一、產(chǎn)品發(fā)展方向：

1、開發(fā)不同消費和使用人群的產(chǎn)品

目前中國嬰童洗護用品市場產(chǎn)品根據(jù)嬰童年齡可分為0-3歲嬰幼兒和3-12歲兒童兩個范圍內。隨著社會和行業(yè)對嬰童膚質特性的研究更加深入，預計未來將有針對0-1歲、1-3歲、3-6歲、6-12歲等年齡階段的更加細分的產(chǎn)品出現(xiàn)。同時，開發(fā)符合妊娠期和產(chǎn)后恢復期媽媽身體特征的洗護產(chǎn)品也將是重要的方向。

2、產(chǎn)品組合提升效益

為了程度的吸引消費者并提升其忠誠度，產(chǎn)品組合或禮盒形式銷售方式將會更多的出現(xiàn)在市場上，不僅節(jié)省了消費者購買多種產(chǎn)品的時間和金錢，更可以直接提升企業(yè)的產(chǎn)品銷量和經(jīng)濟效益。

3、植物提取物類產(chǎn)品需求更加旺盛

新一代父母受教育水平普遍較高，對嬰童洗護用品的認知也更加深刻。父母總是愿意為孩子購買質量更好的產(chǎn)品，同時希望在保證功能的前提下，產(chǎn)品能夠更加貼近自然，這就直接推動了植物提取物嬰童洗護產(chǎn)品市場的發(fā)展，同時父母的需求和選擇也會促使生產(chǎn)商更加注重植物提取類產(chǎn)品。

4、適用于中國嬰童的產(chǎn)品更受歡迎

不同地區(qū)和人種嬰童的膚質和發(fā)質具有很大差別，國外品牌產(chǎn)品未必能夠完全適用于中國嬰童，所以越來越多的父母開始關注適用于中國嬰童的產(chǎn)品。

5、高端嬰童洗護用品填補市場缺口

目前中國嬰童洗護用品市場上，高端、低端產(chǎn)品的區(qū)分不明顯。隨著中國人均可支配收入的不斷提升，消費者可承受的嬰童洗護用品的價格彈性也將不斷增加，開發(fā)高端嬰童洗護用品將具有良好前景。

在產(chǎn)品銷售渠道方面，傳統(tǒng)商超渠道發(fā)展已經(jīng)日漸成熟，新興渠道正在逐漸被挖掘。預計未來幾年渠道上將出現(xiàn)以下變化：

1、傳統(tǒng)渠道

（1）商超相對于嬰童洗護用品而言是相對成熟的渠道，出貨量大、銷量穩(wěn)定的商超系統(tǒng)對于本土品牌有著巨大的誘惑，未來仍將是嬰童洗護品牌必爭之地。

（2）百貨渠道以高端產(chǎn)品為主，而隨著未來高端產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，百貨渠道也將獲得更多高端品牌的青睞。

2、新興渠道

（1）藥店未來將成為決定性渠道。2012年4月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布《兒童（含嬰幼兒）化妝品申報與審評指南》標志著未來中國對于嬰童洗護品的監(jiān)管將更加嚴格，而藥店渠道相比其他渠道更加具備權威性，預計未來藥店將成為企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要渠道之一；同時，由于藥店渠道大多數(shù)受國有企業(yè)管控，日化企業(yè)進入的壁壘很高，未來類似茶娃這樣在藥店渠道擁有良好關系和布局的企業(yè)將優(yōu)先享受到藥店渠道帶來的利益。

（2）母嬰用品專賣店發(fā)展勢頭迅猛，逐漸成為嬰童洗護用品面向市場的重要渠道之一，部分地區(qū)已經(jīng)有趕超商超等傳統(tǒng)渠道的趨勢。

（3）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展和電子商務渠道的日趨規(guī)范，以及更加適用于新一代父母的消費習慣等諸多優(yōu)勢，將使電子商務成為未來3-5年嬰童洗護用品企業(yè)重點布局的渠道。