7月8日，金牛乳業(yè)智能新工廠周年慶暨新三板大型投資論壇在西安凱賓斯基酒店舉行，數(shù)十位來(lái)自全國(guó)知名乳業(yè)、金融、法律界專(zhuān)家及200多位奶粉營(yíng)銷(xiāo)行家出席活動(dòng)，共謀中國(guó)羊乳發(fā)展大計(jì)。

陜西金牛卡洛艾特乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司CEO楊衛(wèi)華 《品牌規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略》，他提出“創(chuàng)新格局，智（資）馭未來(lái)”新理念，力求重塑客戶(hù)價(jià)值，創(chuàng)新市場(chǎng)格局，打造卡洛艾特完整商業(yè)模式。他認(rèn)為，目前中國(guó)奶粉的市場(chǎng)將達(dá)到2000億的市場(chǎng)規(guī)模，1-3歲的待乳人數(shù)將達(dá)到3000萬(wàn)。羊乳作為新興產(chǎn)業(yè)，將迎來(lái)新一輪的高速成長(zhǎng)期。然而羊乳營(yíng)銷(xiāo)卻陷入發(fā)展“困局”之中。基于此，卡洛艾特推出新的商業(yè)模式，與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)，面向資本市場(chǎng)銷(xiāo)售，以網(wǎng)絡(luò)為核心資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期贏利。

在此次論壇中，最受關(guān)注的是“卡洛艾特”品牌上新三板。 華泰證券股權(quán)投資總監(jiān)周明在論壇上做了《扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)  回歸價(jià)值投資  寄夢(mèng)中國(guó)“納斯達(dá)克”》主題演講。他表示，金牛乳業(yè)、卡洛艾特團(tuán)隊(duì)及證券公司有實(shí)力也有能力實(shí)現(xiàn)整體的主板上市，“卡洛艾特”品牌之所以要選擇新三板掛牌作為未來(lái)兩年的營(yíng)運(yùn)的目標(biāo)，是希望用較短的時(shí)間進(jìn)入全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，快速實(shí)現(xiàn)股份轉(zhuǎn)讓和增值，提高綜合融資能力，并能提升公司治理規(guī)范度，而后在時(shí)機(jī)合適的情況下快速進(jìn)入主板市場(chǎng)。關(guān)于具體操作步驟，周明介紹，先將卡洛艾特品牌原賬面凈資產(chǎn)值折股變?yōu)楣煞萦邢薰�司的有限�?zé)任公司，存續(xù)滿(mǎn)兩年。加大對(duì)“卡洛艾特”品牌的市場(chǎng)投入，使之業(yè)績(jī)突出。法治結(jié)構(gòu)合理，運(yùn)作規(guī)范，加以簽約代理商的銷(xiāo)售能務(wù)，形成進(jìn)行過(guò)股份制改造的新公司，即可新三板掛牌。楊衛(wèi)華分析，股權(quán)激勵(lì)制的核心原則是不需經(jīng)銷(xiāo)商投入資本金，通過(guò)銷(xiāo)售增量來(lái)獲得股權(quán)比例。共同做大，多勞多得。即便企業(yè)未上市成功，企業(yè)可以承諾按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的未上市銷(xiāo)售達(dá)量返利，從而降低經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)銷(xiāo)商利益化。關(guān)于卡洛艾特的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，楊衛(wèi)華介紹，計(jì)劃今年進(jìn)入全國(guó)10-12個(gè)省份，以嬰童渠道為主，全面搶占渠道。2016年，局部市場(chǎng)成為顧客及經(jīng)銷(xiāo)商首選（首推）品牌，重點(diǎn)市場(chǎng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌，全國(guó)市場(chǎng)成為知名品牌。2017年，銷(xiāo)售過(guò)億元，成為羊奶行業(yè)黑馬品牌。2018年，新三板上市，成為行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值品牌。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉民做了《發(fā)展羊乳產(chǎn)業(yè)  推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)二次革命》主題演講。他表示，世界羊乳看中國(guó)，中國(guó)羊乳看陜西。陜西作為中國(guó)的羊乳基地當(dāng)之無(wú)愧。陜西是中國(guó)奶山羊飼養(yǎng)最集中的省份，全省奶山羊存欄180多萬(wàn)只，每年生產(chǎn)羊奶46多萬(wàn)噸，生產(chǎn)羊奶粉6萬(wàn)噸，其中90%以上都是配方羊奶粉，陜西配方羊奶粉的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到100多億元以上，占全國(guó)配方奶粉市場(chǎng)0.5%的份額。全國(guó)的羊奶粉90%以上都來(lái)自陜西，市場(chǎng)上每賣(mài)出10罐羊奶粉，其中9罐出自陜西。

“如果說(shuō)常溫奶造就了蒙牛伊利兩大乳業(yè)巨頭，開(kāi)始了中國(guó)乳業(yè)次革命。那么，羊奶行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，快速發(fā)展，則是中國(guó)乳業(yè)的第二次革命。”王偉民進(jìn)一步解釋?zhuān)�第二次革命不是羊奶革牛奶的命，是促進(jìn)中國(guó)乳業(yè)向更高的層次發(fā)展。目前中國(guó)奶業(yè)還是以牛為主，羊奶只占到整個(gè)奶業(yè)的5%。但今后將逐步改變一牛獨(dú)大的局面，牛羊并舉，最終發(fā)展成為以羊?yàn)橹鳌?nbsp;  

西北農(nóng)林科技大學(xué)曹斌云教授

關(guān)于羊奶和牛奶，王偉民表示都是好奶，但有不同之處，羊奶nearto母乳，羊奶沒(méi)有乳糖不耐，羊奶含有很多活性物質(zhì)。羊奶最適合中國(guó)人飲用。王偉民在演講中還特別就最近網(wǎng)絡(luò)上“羊奶中摻有牛奶”“羊奶粉中的乳清粉不是羊乳清粉”等流言進(jìn)行說(shuō)明。他認(rèn)為，陜西羊乳生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格遵守法規(guī)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)羊奶粉摻假情況。乳清粉只是配方奶粉中的配料，它的作用僅僅就是一個(gè)乳糖的作用，無(wú)需以乳清粉對(duì)羊奶粉進(jìn)行判斷標(biāo)準(zhǔn)。他呼吁要珍惜羊乳行業(yè)、愛(ài)護(hù)羊乳產(chǎn)業(yè)，不要重蹈奶牛的覆轍。

據(jù)陜西金牛乳業(yè)董事長(zhǎng)王志剛介紹，金牛乳業(yè)智能新工廠一期投資2.2億元，建成日處理鮮奶600噸的乳粉生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)配方粉2萬(wàn)噸。生產(chǎn)線具有CIP清洗系統(tǒng)、10萬(wàn)級(jí)空氣凈化車(chē)間、奶粉經(jīng)流化床自動(dòng)篩粉晾粉，罐裝生產(chǎn)線2條，生產(chǎn)經(jīng)充氮后實(shí)現(xiàn)流水線無(wú)菌自動(dòng)包裝，生產(chǎn)過(guò)程處于電子監(jiān)控之下，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從原料鮮奶采集、生產(chǎn)加工、包裝檢驗(yàn)出廠、再到消費(fèi)者全程電子追溯。

卡洛艾特產(chǎn)品

關(guān)于卡洛艾特品牌，有關(guān)負(fù)責(zé)表示，2013年，國(guó)家提加強(qiáng)對(duì)配方奶粉生產(chǎn)許可的管理，陜西金牛乳業(yè)有限公司對(duì)配方羊奶粉的生產(chǎn)監(jiān)管力度進(jìn)一步加大，并提出了重點(diǎn)研發(fā)公司高端新品的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的規(guī)劃和研發(fā)，該公司將配方得以重大提升，研發(fā)出公司目前配方最高、生產(chǎn)監(jiān)管級(jí)別最高、包裝形式最前衛(wèi)新一代配方羊奶粉------“卡洛艾特”配方羊奶粉。