藥店涉足母嬰品類是一種典型的跨界經(jīng)營(yíng)，這么多年之所以業(yè)績(jī)平平，最本質(zhì)的根源在于，藥店和母嬰品牌運(yùn)營(yíng)商雙方都還沒(méi)找到合適的共贏模式。如同嬰幼兒奶粉難以立足藥店，也離不開(kāi)以下運(yùn)營(yíng)商的4大問(wèn)題。

1、自身運(yùn)營(yíng)能力較低。國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)目前還處在一個(gè)發(fā)展初期階段，進(jìn)入門檻較低，很多母嬰品牌的運(yùn)營(yíng)能力和實(shí)力甚至很難與成熟的連鎖藥店相匹配。

2、大部分國(guó)內(nèi)母嬰品牌企業(yè)的綜合實(shí)力較弱。國(guó)內(nèi)95%以上的母嬰生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)的規(guī)模都不大，同時(shí)，適合藥店銷售的產(chǎn)品本來(lái)就不多，產(chǎn)品進(jìn)駐大型連鎖藥店時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告支持、先貨后款的合作模式已經(jīng)讓不少母嬰品牌承受了很大壓力，更無(wú)法聘請(qǐng)專職銷售服務(wù)人員服務(wù)于每家藥品零售企業(yè)，產(chǎn)品在藥店中或只能自生自滅，運(yùn)營(yíng)和服務(wù)都跟不上。

3、合作缺乏信任，合作目的偏離正軌。因?yàn)殡p方合作過(guò)程中有很多困難和壓力，彼此很難建立信任基礎(chǔ)，很多母嬰品牌和大型連鎖藥店的合作都只是抱著試試看的心態(tài)，進(jìn)場(chǎng)后不會(huì)追加太多投入。

4、欠缺資源整合能力，很難為藥店輸入有效的雙贏模式。母嬰行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面很廣，要想獲得雙贏，資源整合尤為重要。目前各母嬰品牌企業(yè)大多是自掃門前雪，許多細(xì)分品類的資源缺乏有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來(lái)整合。

未來(lái)，多元化仍是藥店突破發(fā)展瓶頸的必經(jīng)之路，而母嬰項(xiàng)目作為藥店多元化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要品類，必須加以優(yōu)化。而做大做強(qiáng)母嬰項(xiàng)目，需要藥店和母嬰品牌運(yùn)營(yíng)商之間做出雙向蛻變，并重新定位藥店渠道的母嬰經(jīng)營(yíng)。

母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的角色自省

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嬰幼兒奶粉難以在藥店立足 原因在哪？

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