線下延長實體店“觸角”

“這兩年，樂友繼續高速發展，繼青島之后，又進入到了武漢、上海等南方城市，目前已經在全國擁有13個城市330余家門店。”青島樂友孕嬰童相關負責人介紹道，未來將繼續踏實做好“連鎖店+網上商城+目錄”三位一體渠道，做好新城市的拓展和門店的開發，讓更多的家長認識樂友，實現百城千店的目標。

與此同時，很多孕嬰實體店非常重視會員服務，以實體“觸角”穩住更多的會員。“目前，我們很重視新媒體的開發，也都在研究通過手機客戶端、微博，微信等方式擴展我們的客戶，增加會員的黏性。”該負責人介紹，線下實體店的競爭正在不斷升級。“隨著市場競爭白熱化，洗牌期指日可待，不遵守市場規則的企業必將被淘汰出局。”一位業內人士指出，現階段，作為母嬰主導消費群的80后準媽媽們，還是愿意走進購物更有保障的實體店或線上商城進行消費。

“直供”保證品質關

面對競爭激烈的市場環境，“我們歡迎有更多的競爭對手加入，讓市場更加活躍，保持良性循環的發展。”青島樂友孕嬰童相關負責人表示，樂友會繼續堅持做垂直型的企業，專注于母嬰行業，通過我們線下店與電商結合的渠道優勢，通過與知名廠家進行直供合作，確保商品質量安全的同時，給予消費者更多優惠空間，同時也達到獲取利潤的化。“原本孩子吃的奶粉都從海外代購，但現在越來越難、越來越貴，到貨時間更是沒譜。”消費者趙女士說，她已經將目光重新轉回國內市場。“我挑選的標準就是進口，中間環節越少越好，不能在國內分裝。”為了抓住這部分回流的商機，一些孕嬰童連鎖企業和食品制造商開始采用直供模式進行合作。

隨著直供通道的優勢被越來越多的人們所認可，直供通道在孕嬰市場的發展也是越來越迅速，而這無疑會對我國的孕嬰市場帶來新一輪的激烈競爭。