自去年年底以來，不少乳企和品牌開始陸續推出內碼。然而內碼問世以來，其市場反響褒貶不一，有的渠道和消費者對此不以為然甚至表現出抵觸情緒，但也有很大一部分對此表示出期待與認可。在這樣的市場大環境下，我們注意到，作為首個推出內碼的羊奶粉品牌，蓓康僖內碼新品上線已經3月有余，那么其現在發展得怎么樣了呢？奶粉圈特此深入市場開展了一番調研。

傾聽渠道聲音，以實際行動回應

內碼的出現讓品牌能夠更好地建立有效的渠道管控體系，打造更加健康的市場環境。而針對蓓康僖的內碼發展情況，筆者本次從代理商、門店和消費者三個端口出發，采訪了大家的看法。

在代理商方面，寶貝聯盟總經理張東旭跟筆者提到，“蓓康僖內碼產品很好地維護了市場秩序，把我們的利潤空間都調整到了一個合理狀態。”合理的利潤空間和健康的市場環境，無疑是推動代理商持續前進的重要因素。而針對內碼剛剛推出時門店對其的懷疑，張總基于蓓康僖全面的操作流程，帶領團隊出了一套詳細的講解預案，通過現場演示和耐心講解來排除門店的擔憂。據了解，寶貝聯盟大概花了半個多月的時間就與門店完成了磨合。時至今日，張總表示“我們很多客戶現在是非常擁護蓓康僖這款內碼產品的，甚至內碼產品已經成為了不少客戶會優先選擇的產品。”

在門店方面，則有店家表示，“一開始對蓓康僖推出的內碼產品其實是存疑的，一方面，是對價格和利潤空間的擔憂；另一方面，是要考慮操作的難度以及消費者接受度。但在廠家和代理商的詳細指導下也就覺得操作起來并不是那么麻煩，更重要的是內碼能讓我們的銷售環境變得更加健康、良性，而且消費者對其接受程度也很高。”孕嬰計劃總經理杜詠也提到，“廠家會派人來協助門店進行操作，甚至還會去向顧客講解。”此外，在蓓康僖強大的后臺數據系統支撐下，其還可以通過內碼掃描活動幫助門店及時把握消費者動向、增加消費者黏性，切實助力門店鎖客引流。

而在消費者方面，蓓康僖推出內碼新品的同時也為消費者帶來了許多福利。正如涵彬母嬰總經理張志剛所提到的，“對于消費者，蓓康僖內碼產品的活動力度是很不錯的，所以消費者接受度不錯。”除了豐厚的福利，在內碼的加持下消費者也能更好地對產品進行全程追溯，驗證產品真偽。

整體而言，雖然在內碼制出現的初期，我們會聽到一些質疑的聲音，但從此次采訪反饋來看，蓓康僖的內碼產品已經在代理商、門店和消費者三方都建立起了良好的口碑和認可度。

持續終端教育，是內碼落地關鍵

受到認可的背后無疑是辛勤的付出，“天道酬勤”也是我們朗朗上口的道理。正所謂：“機會留給有準備的人”，唯有努力了才有可能抓住機遇。而對于蓓康僖內碼產品的成效，筆者總結了以下幾個要因：

①“一罐三碼”，保障品質與渠道

蓓康僖推出內碼后，其產品成功實現集溯源碼、防偽碼和驗證碼為一體的“一罐三碼”，不僅為品質安全再加了一道保險，也能更深入地做好區域追蹤和精準定位，還能通過風控機制和數字運營時時追蹤以維護市場秩序、保障渠道利潤。

②排憂解難，詳解操作流程

在與渠道溝通時，也有代理商反映，其所在地區存在消費者接受度較高，但門店方面布局不多的情況，對此，筆者注意到這與渠道商在內碼操作上的教育程度有一定關系。與此同時，我們還可以看到在內碼問題上“門店擔心消費者的接受度，而經銷商擔心門店的接受度”這一現象較為明顯。基于此，蓓康僖不僅在內碼新品上市后迅速推出了針對代理商、門店以及消費者三個群體的詳細教程，還全力與渠道商協作進行市場教育，以便大家更好地接受。

③福利加碼，與消費者積極互動

針對內碼新品的消費者福利，蓓康僖也是大力投入。一方面，在內碼新品上市后，蓓康僖便立即推出了“開罐掃碼驗正品，瓜分1000萬豪禮”的消費者活動，據了解，該活動不僅能抽到現金紅包，還有機會贏正裝奶粉、iPhone手機等大獎。另一方面，筆者注意到，近期，在該活動基礎上，蓓康僖再次聯動消費者，開啟了“曬開罐照·福利再加碼”活動。

再則，通過內碼產品幫助企業及經銷商及時了解產品動向、消費終端等信息，實現對銷售渠道的精準把控，有效解決竄貨等問題，讓經銷商能放心在開拓市場和服務消費者上投入更多精力也是蓓康僖努力的目標。

打江山容易守江山難。1月推出內碼至今，蓓康僖用實際行動向大家證明著內碼產品的意義，而其持續不斷的內碼行動也無疑將成為內碼制在奶粉市場發展的一大助力。減量競爭階段，乳企邁出的每一步都至關重要，內碼不僅僅是防竄手段、是賦能渠道的措施，更是蓓康僖踐行長期主義的發展戰略。

多維加碼賦能，做品牌更重渠道

聚焦蓓康僖的發展，我們可以看到，近兩年其在品牌塑造上從簽約明星代言人到產品升級再到品類拓展，可謂動作不斷。但值得一提的是，其從未忽視過對于渠道的賦能。除了以內碼控貨穩價、保障渠道利潤這一策略外，蓓康僖的渠道動銷策略也可圈可點。

例如，其每年都會開展的《歡僖中國行》《童夢純游記》和《你好，孕媽》三大原創IP線下活動在提升品牌影響力的同時，也能加強市場滲透，進一步搶占消費者心智；已連續舉辦3屆的“9.29”純羊節活動對消費者的教育；新開啟的《親子馬拉松陪你一起跑》起到的引流作用，以及與奶粉圈&奶粉智庫聯合舉辦的《中國好導購》對店員專業能力的提升和促進等等都是賦能渠道動銷的切實舉措。

從寶寶到孕媽，從消費者到導購，從渠道動銷到消費者教育，蓓康僖對于渠道的賦能可以說是全面且深入。

作為渠道精耕者、作為“2021年度質量金獎”獲得者、作為國內脫鹽乳清粉技術擁有者、作為在世界食品品質評鑒大會連續4年獲得金獎的品牌，蓓康僖從品牌到產品再到渠道的全面精耕，可以說也一定程度上助推了其內碼制在市場上的快速發展。我們期待著蓓康僖乃至羊奶粉品類更好的發展，也期待內碼產品能為奶粉行業的健康發展再加推力。