2021年即將落下帷幕，各大奶粉品牌正在熱火朝天打好收官戰(zhàn)！與此同時(shí)，部分奶粉品牌也卡住年終這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間——強(qiáng)產(chǎn)品、梳渠道、釋信心，為2022年的沖刺筑牢地基，比如美思雅。

重新定位品牌形象

以新面貌迎接新市場

這兩年，中國新生兒出生數(shù)大幅下滑，新冠疫情帶來的黑天鵝事件頻發(fā)，新生代消費(fèi)者快速變化，全行業(yè)都深陷內(nèi)卷之中，將“唯一不變的就是變化”這句話闡述得淋漓盡致，大家對(duì)創(chuàng)新、精耕的訴求達(dá)到了空前的高度。

為了緊跟消費(fèi)潮流，緊跟市場變化，強(qiáng)化品牌核心競爭力，2021年10月，美思雅將產(chǎn)品包裝進(jìn)行全新升級(jí)。最近，筆者從渠道端了解到，美思雅新包裝已經(jīng)開始鋪貨售賣了，并且渠道端反響還不錯(cuò)。比如有門店告訴筆者：“現(xiàn)在開始將新包裝搭配著轉(zhuǎn)，新包裝顏值還是比較不錯(cuò)的。”再比如有江蘇經(jīng)銷商反饋：“產(chǎn)品新包裝還可以，配方也還不錯(cuò)。”

《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》顯示，安全性、營養(yǎng)配方、品牌是消費(fèi)者選擇奶粉最關(guān)注的點(diǎn)。如渠道商反饋，美思雅在整個(gè)奶粉市場，配方較為突出。作為全面配方的“尖子生”，美思雅不僅天然含有親和性更高的A2 β-酪蛋白，還添加了13種可選擇營養(yǎng)成分，其中涵蓋了乳鐵蛋白、OPO、DHA、益生元、CPP、葉黃素等消費(fèi)者關(guān)注度較高的營養(yǎng)素。

口碑如玉，精琢成器，得益于美思雅在奶粉品牌背景、奶源及原料、沖調(diào)及口感等方面形成了很好的專業(yè)口碑，獲得奶粉智庫評(píng)測中心一致好評(píng)，榮獲奶粉圈&奶粉智庫2021年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎(jiǎng)。

基于“拔尖”的配方，美思雅以全新的包裝契合新生代“顏值黨”的需求，繼續(xù)沿用品牌Q萌小牛品牌形象的同時(shí)，將其放大調(diào)整至包裝正面中心主視角區(qū)，更為直觀地吸引消費(fèi)者注意，傳遞品牌IP形象。更顯著的是，美思雅采用淡雅白色的同時(shí)，凸顯出高貴典雅的紫色，而小牛品牌“愉悅”“純真”的形象成為整個(gè)罐體的點(diǎn)睛之筆，在罐體的“靜”中，凸顯出“動(dòng)”景，生動(dòng)有趣，傳遞出美思雅品牌的年輕化。

重新定位C端

和新生代消費(fèi)者同頻共通

產(chǎn)品本身是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略定位是品牌發(fā)展快慢的關(guān)鍵。橫向?qū)Ρ缺姸嗄谭燮放苼砜矗珺端影響力的強(qiáng)化，服務(wù)力的提升；C端消費(fèi)者的輻射，品牌口碑的塑造，一直是影響品牌發(fā)展的2大核心。

在品牌建設(shè)上，致力于“做消費(fèi)者值得信賴的高端母嬰品牌”，奶粉圈注意到美思雅與很多品牌的宣傳不同，更多側(cè)重于C端消費(fèi)者口碑的塑造。比如美思雅聚焦小紅書、抖音、微信等寶媽聚集的平臺(tái)，不斷通過小葵花媽媽，小蘑菇，小麥、雙寶媽芳儀等頭部網(wǎng)紅KOL和KOC的種草活動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的品牌傳播，不斷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者口碑的深度裂變。

另外，美思雅還特別贊助湖南即悅文化傳媒有限公司出品的一檔聚焦閨蜜關(guān)系的時(shí)尚改造類綜藝節(jié)目《閨蜜好美》，張予曦、張含韻、秦嵐、孟美岐、林允、郭碧婷等人氣姐姐們，在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代，演繹了都市女性豐富的生活態(tài)度，正符合充滿個(gè)性化Z時(shí)代群體的喜好，很好助推了美思雅品牌的擴(kuò)散。

做好C端，能很好地“哺育”到B端，做好B端，能很好地助力品牌推薦給C端，重新定位C端的同時(shí)，美思雅也在重新定位B端。

重新定位B端

擁抱母嬰渠道

從奶粉圈渠道走訪來看，近兩年母嬰渠道整體陷入“進(jìn)店難”“開新難”“動(dòng)銷難”等諸多困境之中，亟需和品牌抱團(tuán)取暖。

據(jù)了解，美思雅以“美媽同城會(huì)”親子沙龍等活動(dòng)助力門店引流開新，上市至今，美思雅累計(jì)推廣活動(dòng)已超過20000場次。同時(shí)，美思雅還聯(lián)合門店，和店員進(jìn)行快樂團(tuán)建，增強(qiáng)與渠道的黏性。另外，有渠道商反饋，美思雅正在下定決心打擊竄貨，梳理渠道，對(duì)渠道賦能。

在筆者看來，面臨百年未有之大變局,奶粉市場的激烈競爭進(jìn)一步加劇，品牌集中度加速提升，品牌做好差異化定位是關(guān)鍵！顯然，從美思雅舉措和市場反饋來看，其正在重新定位市場，告別內(nèi)卷之苦，助力品牌可持續(xù)高速發(fā)展！