賣了這么多年的營(yíng)養(yǎng)包，為什么有的門店賣得風(fēng)生水起，而有的門店賣得并不好呢？世事有因果，成功有秘訣，一份朵愛營(yíng)養(yǎng)包的調(diào)研報(bào)告將告訴你，門店將如何賣好營(yíng)養(yǎng)包？      

                                                                                              ——朵小愛

時(shí)間越久，營(yíng)養(yǎng)包賣得越好

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解析：本次參加調(diào)研的門店中80.5%來自經(jīng)銷一年以上的門店，有31.6%的門店經(jīng)銷三年以上，可見朵愛營(yíng)養(yǎng)包已經(jīng)成為門店一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品類，做的越久優(yōu)勢(shì)凸顯越明顯。

補(bǔ)充鈣鐵鋅，就選營(yíng)養(yǎng)包

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解析：朵愛營(yíng)養(yǎng)包作為嬰幼兒專用的特膳食品，在微量元素的補(bǔ)充方面，具有含量高、吸收快、效果好的特點(diǎn)，這一特質(zhì)已被門店普遍接受，并成為越來越多門店的主推營(yíng)養(yǎng)品。

“吃了有效”是營(yíng)養(yǎng)包的最大賣點(diǎn)

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解析：復(fù)購(gòu)營(yíng)養(yǎng)包的顧客中，有85.7%的人是因?yàn)楹⒆映粤擞行Ч�，這在營(yíng)養(yǎng)品品類中是比較驚人的結(jié)果，試想一個(gè)沒有效果的產(chǎn)品，是無法持續(xù)為門店帶來新客的，反之只要產(chǎn)品有效果，不斷進(jìn)行口碑傳播、熟客種草，新客就會(huì)源源不斷的涌向門店，配合花樣翻新的促銷活動(dòng)，一定能為門店貢獻(xiàn)利潤(rùn)的。

我們2001年-2007年研究中，從6個(gè)月齡開始給嬰兒添加營(yíng)養(yǎng)包，每天一包。研究結(jié)果表明兒童身長(zhǎng)在24月齡時(shí)比不補(bǔ)充的高1.3公分；補(bǔ)充1-2個(gè)周期后兒童的貧血率由34.8%降到18.5%；兒童24個(gè)月的智商比不補(bǔ)充的高出1.3～4.7分；在結(jié)束后，跟蹤兒童到6歲，其智商優(yōu)勢(shì)保持到6歲可高出3.1～4.5分。

奶爸對(duì)營(yíng)養(yǎng)包的認(rèn)可不容小覷

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解析：這是本次調(diào)研最大的驚喜，奶爸對(duì)營(yíng)養(yǎng)包的認(rèn)同位居前三，所以我們的店員在推薦營(yíng)養(yǎng)包的時(shí)候，一定要重視對(duì)奶爸的推薦，因?yàn)槊總�(gè)家庭都有一個(gè)精于研究配方，計(jì)算成分含量和見多識(shí)廣的奶爸，往往他們才是營(yíng)養(yǎng)包最忠實(shí)的鐵粉。

貧血公益對(duì)營(yíng)養(yǎng)包的銷售意義重大

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解析：朵愛貧血公益，旨在門店招募患有缺鐵性貧血的家庭，并給予愛心營(yíng)養(yǎng)包的捐贈(zèng)，從2015年至今，累計(jì)幫助了1萬多個(gè)貧血家庭，貧血緩解率達(dá)到85%以上，朵愛的貧血公益也成為了門店常年推廣的一個(gè)公益活動(dòng)，捐贈(zèng)的越多，體驗(yàn)者越多，營(yíng)養(yǎng)包的銷售就越好。

貧血公益如何發(fā)揮更大的作用？

在貧血公益的調(diào)研中，有很大一部分人認(rèn)為貧血公益對(duì)門店意義重大，但對(duì)銷售還缺乏直接的幫助或者幫助不大，聚焦的爭(zhēng)議在于兩個(gè)血檢報(bào)告單的提交：

紅方認(rèn)為：兩個(gè)血檢單的提交，操作很繁瑣，影響了參與者的體驗(yàn)感，如果只需要一個(gè)血檢單就給予捐贈(zèng)的話，可以影響更多人參與；

藍(lán)方認(rèn)為：貧血公益的目的是讓貧血者服用后得到改善，是否改善的唯一方式就是服用前后血檢報(bào)告單的對(duì)比，如果這個(gè)環(huán)節(jié)省略，貧血公益對(duì)門店就更沒有意義了。