面對今年奶粉新國標(biāo)和二次配方注冊相關(guān)政策的發(fā)布，以及竄貨亂價(jià)至“躺平”的市場，部分品牌持觀望態(tài)度，而我們注意到4月22日，國家市監(jiān)總局發(fā)布了2批次注冊批件（決定書）待領(lǐng)取信息，其中貝因美可睿欣引起了大家的關(guān)注。作為貝因美旗下新品，一方面可睿欣拿下了今年第一個嬰配粉注冊號“0001號”；另一方面，在行業(yè)艱難的局勢下，可睿欣推出的背后是貝因美怎樣的戰(zhàn)略打法？近日，在上海舉辦的第21屆CBME孕嬰童展的貝因美展館中，我們也看到了可睿欣的身影。

貝因美攜新品亮相CBME，大國品牌風(fēng)采盡顯

7月14日，第21屆CBME孕嬰童展盛大開啟，吸引了眾多專業(yè)人士前來觀展，中國權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體機(jī)構(gòu)奶粉圈&奶粉智庫作為CBME官方戰(zhàn)略合作媒體也參與其中。其中筆者注意到，位于孕嬰童展 1-1E40、1-1F12（3A）位置的貝因美展區(qū)，吸引了大量渠道商朋友。

作為CBME孕嬰童展多年的老朋友，可以看到此次貝因美展館以其突出的品牌紅為主色調(diào)，鮮艷奪目又極具代表性，同時其品牌定位理念“母嬰生態(tài)圈，親子生活范”、“媽媽心選，為愛精選”等標(biāo)語引入注目，簡單明了切中消費(fèi)者需求點(diǎn)又極具傳播力和感染力。并且值得注意的是，此次貝因美參展的產(chǎn)品中，有其重點(diǎn)打造的核心大單品貝因美愛加、草飼奶源貝因美綠愛等，以及最近在渠道廣為招商的新品舒適鼎配可睿欣。

此外，一直以來貝因美圍繞嬰童食品研發(fā)，致力于推出更多母嬰消費(fèi)食品品類，擁有豐富且完善的產(chǎn)品線，與往屆相比，本屆CBME貝因美參展產(chǎn)品更加多元化，除了嬰配粉參展產(chǎn)品外，還可以看到眾多營養(yǎng)品和零輔食等產(chǎn)品參展，比如冠軍寶貝系列營養(yǎng)米糊、童臻益生菌固體飲料、萌樂堡萌星泡芙等等，可以說這體現(xiàn)了貝因美打造母嬰生態(tài)圈親子生活范的決心和信心。因愛而生，因愛而美，始終聚焦于消費(fèi)者需求做更健康、更受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品是貝因美展館給大家最直觀的體驗(yàn)，也是貝因美作為CCTV大國品牌的實(shí)力和底氣。

可睿欣備受關(guān)注，回歸渠道，足夠利潤是關(guān)鍵

今年很多渠道反饋，伴隨著奶粉引流開新難度加大、動銷乏力、竄貨常態(tài)化，門店毛利率不斷降低，營收凈利下滑，一款既有利潤又有品牌力和產(chǎn)品力的產(chǎn)品是渠道迫切需求的，并且仍有向上和破局之心的門店一定會更加重視選品，加強(qiáng)門店引流品牌和自有高利潤品牌的優(yōu)化調(diào)整。

在此情況下，筆者注意到，在多款參展產(chǎn)品中，可睿欣受到了大家較多矚目，其陳列展架前和甬道內(nèi)站滿了人。可以說，這一方面得益于可睿欣作為今年為數(shù)不多通過注冊的新產(chǎn)品；另一方面基于可睿欣針對當(dāng)下渠道的核心痛點(diǎn)，做出了明確落地的產(chǎn)品定位、渠道選擇和控貨舉措。

據(jù)品牌方介紹，貝因美會針對不同品類產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、用戶策略等，希望通過品類聯(lián)動、模式創(chuàng)新、定制業(yè)務(wù)、專業(yè)拓展等措施與合作伙伴尋求共同發(fā)展。

而可睿欣自上市以來就定位于渠道利潤型品牌，回歸線下渠道，給到門店足夠的利潤支撐；選擇部分區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道合作，嚴(yán)格控貨控價(jià)，堅(jiān)決維護(hù)好渠道利益，深度賦能合作伙伴。并且基于貝因美長期以來沉淀的品牌力，其在消費(fèi)人群中仍有較強(qiáng)的認(rèn)知，這也無疑更有利于門店的推介。目前可睿欣剛推出，正處于全國招商階段，就已在山東王子羊、河?xùn)|谷子孕嬰、陜西童慧、天天寶寶樂等連鎖母嬰渠道上架，可見大家對于可睿欣這款產(chǎn)品的信任和看好，相信CBME孕嬰童展后能在更多線下區(qū)域看到可睿欣。

聚焦配方差異化，科研創(chuàng)新成就未來發(fā)展

產(chǎn)品是一切價(jià)值的基礎(chǔ)和支撐。據(jù)奶粉智庫調(diào)查顯示，9095后新一代消費(fèi)人群在選購奶粉時對營養(yǎng)配方的關(guān)注度持續(xù)提高，但市面上產(chǎn)品同質(zhì)化卻在加劇，如何差異化地滿足消費(fèi)者需求是奶粉品牌需要思考的問題。

而可睿欣是十三五國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，采用獨(dú)有睿智性 BHOPLUS 舒適配方，“B”指添加了Bb-12益生菌，有利于改善腸道環(huán)境，維持腸道健康狀況；“H”指添加了適度水解乳清蛋白，有助于降低致敏成分，易消化吸收；“O”指添加了歐州專利OPO，經(jīng)過七大臨床驗(yàn)證功效，親和腸道。并且在此基礎(chǔ)上，可睿欣還添加了GOS+FOS（益生元）、核苷酸、CPP等營養(yǎng)元素，全面聚焦于寶寶的消化吸收、健康發(fā)育。毫無疑問，可睿欣優(yōu)秀的產(chǎn)品力更加讓渠道青睞和認(rèn)同。

其實(shí)遠(yuǎn)不止可睿欣，自1992年創(chuàng)立以來，貝因美堅(jiān)持從奶源、配方、工廠、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等方面嚴(yán)格執(zhí)行“對寶寶負(fù)責(zé) 讓媽媽放心”的質(zhì)量方針，二十多年不僅零食品安全事故，更是在筑起安全防線的基礎(chǔ)上，不斷搭建品質(zhì)堡壘。貝因美愛加、綠愛等產(chǎn)品均是在深化母乳配方研究的基礎(chǔ)上，不斷升級迭代。比如去年剛剛煥新升級的貝因美愛加就結(jié)合了母乳研究的最新科研成果，富含乳鐵蛋白增加寶寶防御力，α-乳白蛋白調(diào)節(jié)睡眠力，雙益生元提升腸動力，“三重保護(hù)，晝夜守護(hù)”，給寶寶更全面的營養(yǎng)防護(hù)。

任何事情都非一成不變，尤其是產(chǎn)品，需要不斷跟上科技發(fā)展、消費(fèi)者需求，需要自身內(nèi)在研發(fā)力的加速推動。而正是因?yàn)榫邆溥@樣的研發(fā)基因，在競爭越發(fā)激烈的市場，貝因美始終走在前列。

站在貝因美展館前，看著“來來往往，絡(luò)繹不絕”的人，筆者由衷地感受到老牌國潮品牌的底蘊(yùn)深厚和吸引力，從米粉到嬰配粉再到營養(yǎng)品等，從單品到泛母嬰生態(tài)圈產(chǎn)品，在這一條升級之路上，貝因美不斷進(jìn)階，將自身發(fā)展融入國粉崛起的大潮，助推行業(yè)發(fā)展的同時成就大國品質(zhì)。