伴隨市場競爭愈發(fā)激烈，當(dāng)前奶粉品牌加速向頭部集中，聚焦高速增長的羊奶粉賽道，對于在奶源、研發(fā)、產(chǎn)品、渠道等多維度綜合實力更為強勁的選手來說，則是一次加速飛躍的機會。顯然，國產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)頭羊和氏已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，多維賦能與合作伙伴共贏新增長。

和氏紅海行動即將收官

多維舉措見效顯著

今年5月1日起，和氏乳業(yè)聯(lián)合全國經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員啟動了一場為期100天的#紅海行動，引爆終端-萬店聯(lián)動，品更鮮羊奶#活動。據(jù)悉，“紅海行動”輻射全國萬店、深入基層市場，全新統(tǒng)一的陳列形象帶動門店活動氛圍，展示和氏獨樹一幟的品牌魅力；百萬豪禮、優(yōu)惠福利以及各種類型的集中爆破活動幫助門店引流會員、回購、復(fù)購和銷售；知識講解、試飲專區(qū)提升消費者對和氏羊奶粉新鮮、營養(yǎng)、健康的整體認知；全國經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員集體出動，走到街邊、走進社區(qū)，擴大品牌滲透范圍；此外，和氏聯(lián)合抖音推出全民任務(wù)狂灑20萬現(xiàn)金，引流到店，提升門店和消費者的集體參與感；百萬粉絲達人長安鹿仙兒打卡線下門店引爆活動氛圍；行業(yè)媒體大咖深度報道、實地探訪、網(wǎng)絡(luò)直播多維度為品牌造勢。

母嬰行業(yè)觀察作為和氏“紅海行動”見證者，在實地參與動銷現(xiàn)場，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、門店導(dǎo)購等深入交流的過程中，也實實在在感受到了和氏品牌的影響力，以及其強勢賦能渠道的決心與高效的執(zhí)行力。今年6月底，母嬰行業(yè)觀察以直播的方式走進“紅海行動”，現(xiàn)場參與觀看人數(shù)破萬，收獲無數(shù)好評，同時我們也聽到了行業(yè)的真實聲音。

“現(xiàn)在的消費者對羊奶粉的認知度的確比幾年前要提升很多，羊奶粉的好處被越來越多媽媽接受，同時她們對配方、奶源等細節(jié)也有著更高的要求。”在母嬰行業(yè)觀察直播探店中，河北石家莊的一家門店店長如是說道。同時她提到，在門店陳列的多個羊奶粉品牌中，和氏是最為暢銷的一款，尤其是其更新鮮、更營養(yǎng)的特質(zhì)打動著很多年輕媽媽。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代表也對母嬰行業(yè)觀察表示，在當(dāng)前行業(yè)競爭加劇的背景下，他們在選擇羊奶粉品牌時，一方面看重的是產(chǎn)品的差異化特質(zhì)與品牌的知名度，另一方面則非常注重團隊的專業(yè)化程度與執(zhí)行力。無疑，近些年來和氏在夯實品牌實力的基礎(chǔ)上，輔以今年實操落地又高效的“紅海行動”，為眾多合作伙伴點燃了更大的增長信心。

線下生意火爆的同時，和氏也緊跟當(dāng)前年輕人生活潮流，聯(lián)合抖音展開“當(dāng)紅不讓新鮮范兒”的全民任務(wù)話題，掀起一場“新鮮 營養(yǎng)”全民風(fēng)暴活動。據(jù)悉，該話題共斬獲8382.2萬播放量，收到超2.4萬個參與視頻，用戶在以豐富、有趣的視頻內(nèi)容玩轉(zhuǎn)“新鮮范兒”的同時，和氏產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力也潛移默化地深入到更多年輕媽媽心智。通過線上線下全域聯(lián)動，真正幫助和氏形成更持久的品牌溢價能力和渠道動銷能力。

獲省長視察點贊

和氏強勁綜合實力加速騰飛

的確，消費者需求日趨復(fù)雜多變，只有從產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正打動用戶。除了營銷玩法上的升級，和氏乳業(yè)對于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新，也是驅(qū)動其加速發(fā)展的核心動力。目前和氏已覆蓋嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉等多個系列產(chǎn)品，和氏澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、和氏美貝嘉等嬰幼兒配方羊奶粉更是口碑出眾。近期，陜西省省長趙一德調(diào)研和氏乳業(yè)集團智能化工廠和現(xiàn)代奶山羊養(yǎng)殖場，并對和氏專業(yè)化、精細化、特色化的發(fā)展理念給予了高度肯定。而這背后，無疑凝結(jié)著和氏近30年來深耕全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的成果與積淀。

依托陜西歷史悠久、規(guī)模可觀的羊乳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，早在1992年品牌誕生之初，和氏就開始建設(shè)上游資源，將奶源的自給自足和安全可控牢牢掌握在自己手中。57萬畝天然生態(tài)牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場及七大標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，和氏旗下產(chǎn)品均采用自有牧場生鮮乳，從奶源“第一車間”奠定品質(zhì)根基。同時，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，和氏也實力雄厚，擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠。其中，2016年9月投產(chǎn)的智能化新工廠被世界奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會評為“世界羊乳加工樣板工廠”，該項目投資10億元、占地169畝，引進德國GEA102位轉(zhuǎn)盤式自動擠奶機，打造7條年產(chǎn)上萬噸的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，從牧場到工廠，嚴(yán)格減少原奶儲存時間，從原奶采集到噴粉再到成品，實現(xiàn)高機械化水平，真正做到用時間鎖定新鮮。

此外，在生產(chǎn)工藝與新品研發(fā)上的不斷投入與創(chuàng)新突破，也助力和氏加速崛起。目前和氏也是國家現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)展示基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點企業(yè)、陜西省智能制造試點示范企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的優(yōu)質(zhì)成果為和氏羊奶粉“每一滴都是新鮮的承諾”提供保障，眾多榮譽也見證著和氏作為“國產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)頭羊”的匠心品質(zhì)。

可以說，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力的“四力合一”，正在將和氏推上羊奶粉更高的行業(yè)地位。截止目前，和氏“紅海行動”將接近尾聲，勢如破竹助力眾多合作伙伴實現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍，取得優(yōu)異成績。同時，相信這股高勢能還將持續(xù)見效，在更長時間與更廣范圍內(nèi)幫助渠道徹底打響羊奶粉突圍之戰(zhàn)，從而達成品牌與渠道共贏奶粉細分品類高增長的新格局。