中嬰網創始人李娟受邀參加佰必佳純羊羊奶粉的上市發布會。就當前行業關注的牛奶品牌高度集中化的利弊問題做了解讀，認為市場向心力會越來越傾向選擇有強大的上游供應鏈和研發創新實力、能打造出差異化、場景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費者良好體驗感的品牌。

發言整理如下：

當前母嬰行業進入深度調整期，對行業較為明顯的影響之一就是牛奶品牌的高度集中化。一個是新生人口的持續減少，另一個奶粉新國標剛剛發布，這意味著奶粉行業新一輪的洗牌，作為剛需品的牛奶品牌，競爭必然進入白熱化。品牌高度集中只是這個細分品類進入市場成熟期的必然趨勢。

品牌高度集中化，意味著品牌辨識度、消費者認同度高，作為剛需品，奶粉品類的各種品控管理和銷售相對簡單。對于我們渠道來講，利弊也非常明顯，作為流通品牌，渠道端的利潤空間會很小，同時缺少話語權。

另外品牌集中化，也意味著產品同質化的進一步加劇。對于消費者來說，作為標品，他可以購買的場景和途徑更加豐富和多樣化，但是他對產品的可選擇性也大大減少了。

這和我們母嬰消費群體的消費需求也是有差異的。吸引95后新一代母嬰消費者的，恰恰是新的、個性化的、有文化、有趣味、可以滿足體驗感的產品。

破解品牌高度集中化的途徑之一，就是細分化、新品類、新賽道的打造。能打造出差異化、場景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費者良好體驗感的品牌。

新生兒減少了，??嬰幼兒奶粉整體的規模肯定是萎縮了，想要起新量，才更要做有機、做特配粉、做羊奶粉等高價值度的產品，而不只是做常規的奶粉。

目前國內市場已經越來越規范，僅靠價格戰已經不再能占據市場。在當前新消費、國貨潮牌的大趨勢下，市場向心力越來越偏向更具有競爭軟實力的廠家，有強大的上游供應端、新產品、新營銷解決方案的品牌必然成為市場和消費者心中的新寵。