不同類型的母嬰門店怎樣才能“玩出色”？今天，不妨跟著母嬰店裝修設計專業品牌——“九愛”來一起了解下吧！

2020國慶中秋雙節8天假，國內掀起了一股結婚潮。數據顯示，有超過60萬對新人在長假期間舉辦了婚禮，與去年同期相比增長了11.2%。

由于年初的疫情造成了大量婚禮延期，而此次雙節長假恰好形成了這樣一個“釋放口”，加之節假日本就是結婚旺季，致使2020長假成為了“最擁擠結婚季”。

短暫的結婚熱潮過后，能否釋放更多的市場需求，帶來更高的生育率，為母嬰店鋪注入一點強心劑呢？

人口專家易富賢曾表示，從目前結婚率數據來看，2020年的結婚數會有跌破800萬的可能。而結婚人口變少造成的直接影響就是生育率的走低。

近期發布的《中國生育報告2020》指出，我國2019年出生人口繼續呈下降趨勢，繼2018年出生人口下降200萬后，2019年出生人口繼續下降58萬至1465萬。

且2016-2019年一孩出生人口已從981萬降至593萬。由此可見，短暫的結婚潮并沒有挽救生育率逐年下降的趨勢。

百度指數顯示，2020年第一季度對于“懷孕”關鍵詞的搜索指數均值較去年同期相比下降16.4%，整體情況不容樂觀，與母嬰相關的產業還將繼續寒冬。

看來，在出生率下降帶來的影響下，母嬰行業如今正迎來新一輪更為激烈的綜合戰，一方面整個產業創新和商業模式創新的速度加快。

同時行業擠壓式競爭下更考驗零售商在門店運營水平，門店綜合實力，門店產品力、渠道力、經銷品牌影響力及新業態下門店的適應能力。

優勝劣汰，幾經生死，裁員、歇業、閉店的消息不絕于耳。那么，新常態下的母嬰店未來走向如何，該拿什么拯救你呢？

市場從來都是細分化，粗放型的經營必然會導致失敗。

我們知道，從層級上看，市場分為省會，市，縣，鄉四級，我們在以前的文章中也深入探討過關于縣城及鄉鎮市場比較廣闊的增長空間以及應對方式。

但在同一地理區域內，不同商圈的門店也要有不同的應對策略。

據我們的調研顯示，上半年有將近60%母嬰店都在忙著關店，這種時候如果你的店面還存在，那么根據自己店面的狀況，細化分析升級，不但能夠存活，更能逆風翻盤。

每個老板在開店之處，選址肯定是非常慎重的。

母嬰店作為一個目標指向非常明確的零售個體，在選址方面比較多元，商業街，shoppingmall，社區內，醫院商圈都是可以很好的運營母嬰賣場的。

但處于不同商圈的店面在升級規劃的時候還要區別對待。

商業街店

 · 人流密集 ·    

 · 租金貴 ·   

 · 地段好 ·    

 曝光率大    

競爭大    

這類店面一般開在人流密集的商業街，租金貴地段好。這類母嬰店憑借商圈優勢，可以有更大的曝光率。

但由于地處店鋪云集的繁華地段，想要突出也并非易事。

所以在升級改造的過程中，首先應該做到的是門頭的亮眼吸睛，用高端的馬卡龍配色搭配大落地玻璃，既能凸顯門店品位與質感，更能讓店內的狀況一目了然。

同時由于商業街店面的租金高昂，對于單位坪效的考量更為嚴苛，所以應特別注重對店內動線的設計和貨架的選擇。

合理的動線可以使空間更具流動性，讓店面布局更為合理的規劃，從側面起到放大店面的作用。

而經過科學與美學設計兼具的貨架，不但能更好的凸顯產品特性，更能讓單位面積的利用率最大化。

Shoppingmall

   潮店

· 大型購物中心 ·    

 · 開放性 ·   

· 店面門頭的重要性 ·    

場景化的陳設技巧    

 配色和燈光    

這種依托大型購物中心的母嬰店，開放性是顯著的特點之一

相較于臨街店面門頭的重要性，這種購物中心內的店面，應把重點放在店內的陳設布局和氛圍營造上。

利用場景化的陳設技巧，將產品的實際使用場景用更為藝術和高端的方式陳列出來，并巧妙運用店面配色和燈光的組合，達到讓店面吸睛的效果。

同時在門前設立醒目的活動專區，主銷商品堆疊式擺放，讓爆品營銷轉化為顧客的沖動購物。

社區店

· 目標人群非常明確 ·    

· 店面面積不大 ·   

· 切記過渡裝修 ·    

合理規劃    

融合行業有機結合    

這類店面地處社區內，目標人群非常明確，就是本社區的目標消費人群。

這類店面一般面積不大，切記過渡裝修，應把重點放在店面的合理規劃上。在有限空間內，將產品銷售，增值服務，融合行業有機結合。

每個區域都要做到一區多用，商品展示區，顧客休息區，直播背景區要互相融合。

同時要做好客戶沉淀，更要引入母嬰保養等一系列相關服務，牢牢抓住目標客戶群。

醫院商圈店

 · 有明確的目標人群 ·    

 · 產品側重新生兒母親的衛生用品 ·   

 · 保養品要顯眼 ·    

彩搭配避免跳色    

主產品快進快消    

這類店面針對的都是在醫院待產和產后恢復的孕產婦及其家屬，在產品品類上選擇上首先要有側重點。

一些新生兒及新生兒母親的衛生用品，保養品等要重點突出放在店面的顯著位置。

在店面裝修和貨架選擇上，要盡可能避免跳色和凌亂，應以充滿安全感和權威感的搭配為主，給人以安心的感覺。

同時在貨架的選擇上，由于目標人群和常銷產品過于明確，所以應以大面積堆疊式貨架將主銷產品陳列在進門明顯位置，快進快消。

改造升級要注重細化，每個店面都應根據自己所處商圈的特點出發，有放矢的進行改造升級，讓投入產出比最大化。