日前，《奶粉圈》&《奶粉智庫》發布了“大咖說羊奶”的專題，18位大咖的分享讓大家對羊奶粉產業充滿信心的同時，也感受到了市場機會背后的挑戰。正如陜西雅泰乳業總經理程喜娥所言：“羊奶粉市場份額要想不斷擴大，只有走品牌化發展之路，在奶源建設、質量管理體系建設、品牌經營、市場開拓等方面苦下功夫，形成市場競爭力和影響力。朵恩今年投放央視廣告并上線高鐵媒體廣告等就是對品牌力的打造。”

夯實產業基礎，助推品牌發展

羊奶粉從上世紀70年代初發展至今，從不起眼的小眾品類逐漸發展成為奶粉行業的高端趨勢品類，市場潛力巨大。業內人士預測，“未來配方羊奶粉市場規模達百億是鐵板釘釘的事，甚至有望突破200億。”

盡管羊奶粉市場前景向好，但產業端和供應端一直是發展羊奶粉產業的痛點，因此政府出臺了一系列政策振興奶業，鼓勵乳企自建奶源基地，從源頭保障嬰配粉質量。作為最早生產羊奶粉的陜西，當地政府也是大力支持企業從源頭打造奶山羊全產業鏈，助推陜西千億羊奶產業發展，而雅泰便是其中一家積極響應政府號召的乳企。

據了解，近年來，陜西雅泰乳業已發展為集奶山羊養殖、產品研發生產、銷售為一體的全產業鏈乳企，是陜西省奶山羊優質奶源企業、陜西省農業產業化重點龍頭企業，曾榮獲“中國乳業科技進步獎”、“中國羊乳示范企業”等榮譽，而朵恩便是陜西雅泰的自有核心羊奶粉品牌。

對于羊奶粉企業而言，奶源就是生命線，為了保障充足的奶源供應，雅泰自建了優質的奶源基地，擁有奶山羊良種繁殖基地及養殖場7個，實現了從擠奶到生產12小時內完成的全過程，程度的減少了運輸過程，保證了鮮羊奶中的營養物質活性。

為了嚴把品控關，雅泰打造的智能化工廠還榮獲了“世界羊乳樣板工廠”的贊譽，其擁有4條國際化水平的嬰配粉生產線，整個生產過程采用160道檢驗程序、136項關鍵質量控制點，執行嚴格的品控生產體系。除此之外，雅泰還成立了雅泰羊乳制品研究中心，以科研保障朵恩配方的科學性和創新性，其檢測中心還于近日獲得了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可。

陜西雅泰乳業通過自建奶源、智能化工廠、科研創新等舉措來夯實產業基礎，也讓朵恩的品質和安全更有保障。為了讓消費者買的放心，朵恩的產品追溯系統還進行了升級優化，從追溯碼、產品批次、生產日期等三個維度供消費者查詢，非常便捷和貼心。

差異化配方，直擊消費者需求

綜合市場需求來看，消費者在changdao吸收消化、myil等方面關注度較高，并且在《奶粉智庫》后臺，會員搜索“綠便”、“消化不良”、“便秘”、“腹瀉”等關鍵詞居多，此前走訪終端筆者也了解到，消費者購買奶粉選擇含有乳鐵蛋白、OPO、益生菌等配方的居多。

當下，市場多元化、高端化需求強烈，為了滿足消費者需求，乳企也在不斷地進行配方科研和創新，以雅泰朵恩為例，采用了乳鐵蛋白+OPO的營養強化優勢配方。據悉，OPO有助于bao--baochangdao的消化吸收，軟化大便，而乳鐵蛋白能調節免疫，促進鐵離子吸收和免疫系統的發育。

此外，據《奶粉智庫》“2018年中國家庭羊奶粉消費現狀調研報告”顯示，在4346份有效問卷中，羊奶分子小、易吸收、低致敏、營養全面成為了消費者選擇羊奶粉的最主要原因，其中選擇羊奶分子小，易吸收的占比87.27%，選擇低致敏的占比66.97%，選擇營養全面的占比51.22%。綜合市場需求看，營養全面，配方具有優勢，這是雅泰朵恩能贏得消費者青睞的原因之一。

營銷再升級，開啟品牌新紀元

2018年，憑借穩定的品質和對渠道的精細化操作，雅泰朵恩羊奶粉銷售額突破2.5億元。目前，羊奶粉市場“一超多強”格局已凸顯，羊奶粉品牌要想在殘酷的市場競爭中取得更好的成績，就必須在保證品質的同時，提升品牌力，打造核心競爭力和品牌影響力。

因此，朵恩在今年謀劃了全新的品牌宣傳戰略，繼1-3月在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7進行廣告宣傳后，4月20日又加碼高鐵營銷，開啟了品牌宣傳的霸屏模式，旨在利用高鐵的流動性、集中性和擴散性特點實現對消費人群的精準覆蓋和朵恩品牌的多頻次曝光。

對于母嬰渠道而言，朵恩品牌影響力的提升也有利于門店的推薦。隨著母嬰市場競爭加劇，母嬰店運營成本越來越高，精準獲客也越來越難，為賦能渠道，朵恩舉辦了萌寶大賽、品質鑒定官、媽媽班等精彩紛呈的消費者活動，助力母嬰店獲客引流，提升消費體驗。

值得一提的是，朵恩羊奶粉在踐行社會公益上也是不遺余力，圍繞即將來臨的五一勞動節策劃了全國十二場“勞動最光榮——朵恩關愛環衛工人公益活動”，截至目前朵恩已在山東、甘肅、湖北開展了3場公益活動，用實際行動關愛著社會，詮釋著朵恩品牌的溫度。

羊奶粉市場的競爭才剛剛開始，過硬的產品品質是企業的保障，唯有堅守品質為本才能贏得市場好口碑，收獲消費者芳心，也祝福雅泰朵恩未來有更大的發展，將品質之路，品牌之路走得更穩健更踏實。

來源：奶粉圈