決定我們微商之路能走多遠的，有很多因素。比如我們的性格、我們的努力程度、我們所跟隨的團隊、我們的方法等等。但在起步階段，對我們的成敗起關(guān)鍵性作用的，其實是產(chǎn)品。如果產(chǎn)品選錯了，其他方面再怎么彌補，都會事倍功半。我們經(jīng)常說方向比努力更重要就是這個道理。其實任何產(chǎn)品都有做的非常成功的，所以從這個意義上說，沒有不好的產(chǎn)品，只有做不好的人。但是作為一個微商小白，如果我們能在產(chǎn)品選擇方面進行更加慎重的考慮，無疑會增加成功的砝碼。下面我就詳細說一說，我為什么選擇克拉小熊開啟自己的微商之路，而不是賣別的，希望能給大家一些啟發(fā)。

為什么做微商要選擇克拉小熊？

1、它是必需品。

紙尿褲是每個bao--bao都需要的產(chǎn)品，雖然有尿布等替代品，但是利用頻率及被認可的程度遠遠不如紙尿褲。我感覺，雪中送炭的產(chǎn)品遠比錦上添花的產(chǎn)品好做，所以我選擇產(chǎn)品的時候，肯定盡量選擇“必需品”，這也是我選擇克拉小熊的個理由。

2、它是易耗品。

非易耗品需要我們不斷去開發(fā)新客戶，會越做越累，而克拉小熊紙尿褲由于是易耗品，客戶只要對產(chǎn)品認可，就會進行重復(fù)購買。即使是夏天，bao--bao一個月用一包紙尿褲也是非常正常的，其他季節(jié)會用的更多，多則四五包，少則兩三包，也就意味著我們開發(fā)出一個新客戶后，有足夠的時間用來開發(fā)另外一個新客戶，不會有那種“一錘子買賣”的趕腳，妥妥的。

3、它質(zhì)量可靠。

如果我們做微商選擇的是無法保證質(zhì)量的雜牌產(chǎn)品，無疑是友盡的節(jié)奏啊。而克拉小熊紙尿褲從原材料選擇到生產(chǎn)過程，都有嚴格的質(zhì)量把關(guān)，它沒有把宣傳費用花費在廣告上，而是用產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場，用消費者口碑?dāng)U大市場，是有品質(zhì)保證的。克拉小熊的產(chǎn)品所有代理們的適齡bao--bao們都在用，每個bao--bao都是媽媽事業(yè)的小代言人。質(zhì)量不好的產(chǎn)品對我們的個人信譽簡直就是褻瀆，我怎么可能是那種把不好的東東推介給其他人的銀呢？當(dāng)然了，關(guān)于克拉小熊產(chǎn)品那些杠杠的優(yōu)點，不是一句半句能說清楚的，我會抽空給大家詳細講講。

4、它的售后相對簡單。

有的朋友說，售后不簡單啊，是bao--bao用的產(chǎn)品，需要格外上心，確實如此，所以說是上一點提到的可靠的質(zhì)量，從根本上保證了克拉小熊相比其他品牌的紙尿褲來說，售后相對簡單。畢竟沒有一款適合每一個bao--bao的產(chǎn)品，我們能做的是讓絕大多數(shù)bao--bao用著感覺非常好。

5、它的市場容量很大。

孕嬰行業(yè)是未來最具爆發(fā)力和潛力的十大行業(yè)之一，所以這個行業(yè)早早的就被我鎖定了，而紙尿褲又是母嬰行業(yè)市場份額最高的產(chǎn)品之一。有疑問的可以百度一下《紙尿褲市場規(guī)模究竟有多大》查看相關(guān)文章，有理有據(jù)，我不是瞎說的吭。

6、它的使用效果非常容易判斷。

很多產(chǎn)品如保健品、化妝品可能需要幾個月才見效，但是紙尿褲好不好用，懂行的一看一摸就知道。沒有經(jīng)驗的寶媽也可以在bao--bao用完后看看是否干爽、透氣來判斷，更可以通過進行試驗對比判斷，它無需經(jīng)過長時間的考驗，效果立竿見影。而且克拉小熊紙尿褲有試用裝，效果的寶媽可以先付郵試用，或者買個旅行裝先用用看，非常容易做出購買決策。

7、它的價格區(qū)間合理。

對于消費者來說，雖然克拉小熊紙尿褲屬于高端產(chǎn)品，沒辦法與那些1元一片的紙尿褲相比，但是“相同的價格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比價格”，在這種對比中，克拉小熊可以達到完勝，也就是說，它的性價比非常高。那么對于我們代理商來說，克拉小熊紙尿褲的利潤空間雖然也沒有辦法跟有些品牌相比，畢竟它不屬于暴利產(chǎn)品，但是廠家留給代理們的利潤空間還是比較可觀的。

8、它實行嚴格的控價。

無論是實體店還是網(wǎng)絡(luò)營銷，廠家都應(yīng)該有嚴格的價格規(guī)定。我們不排除有不遵守游戲規(guī)則的、亂價的代理，但是這是極少數(shù)的行為，也是非常令人不齒的行為，廠家有各類稽查行動，可以程度保證市場價格的統(tǒng)一。所以克拉小熊不會像不控價的產(chǎn)品那樣，出現(xiàn)總代賣價比經(jīng)銷商進貨價還低的尷尬局面，可以程度保證各級代理商的利益。對于這個亂價吧，我想多說一句，如果消費者們剛好遇到亂價的代理，不要因為便宜了幾塊錢而暗自竊喜，因為最終受到損害的可能是你自己。這樣毫無職業(yè)操守的代理今天可以不按照公司規(guī)定給你便宜，明天就可以賣假貨給你，你說dei不dei？能買得起凱兒得樂的家長們都是有能力、有素質(zhì)滴寶媽，希望大家都不要因為一點小小的利益用行動鼓勵這種亂價行為。

9、它容易進行傳播推廣。

有些產(chǎn)品由于私密性等原因，在傳播上會引發(fā)不適，但克拉小熊紙尿褲聯(lián)系最為緊密的是bao--bao，代理們在進行宣傳的時候發(fā)布一些可愛bao--bao的照片，會吸引很多粉絲。

10、它保質(zhì)期長、利于運輸。

我們做微商盡量不要選擇那種不利于運輸或保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，因為那意味著如果你不在短時間內(nèi)賣出，可能就會過期、變質(zhì)，勢必會造成損失。要想做大做強，也不要選擇那些不利于運輸?shù)模�因為那勢必會對自己的銷售形成制約。克拉小熊紙尿褲的重量和體積都相對較大，但是現(xiàn)在快遞行業(yè)競爭激烈，大多數(shù)快遞公司已經(jīng)將微商的首重提高至3公斤，這個重量對于紙尿褲來說，足夠了，一次可以發(fā)2包了。

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