6月17日，一則消息暴露了洋奶粉的野心，個(gè)“下鄉(xiāng)”拼刺刀的居然是荷蘭皇家菲仕蘭！當(dāng)天，菲仕蘭與蘇寧簽協(xié)議，雙方未來一年內(nèi)將在農(nóng)村電商和精準(zhǔn)扶貧方面展開合作。“根據(jù)我們的預(yù)期，中國開放二胎政策所帶來的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)來得更快一些。在這個(gè)過程中，嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制也會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來非常大的震動(dòng)，以往農(nóng)村市場(chǎng)有大量區(qū)域性品牌，注冊(cè)制實(shí)施后這一市場(chǎng)格局會(huì)重新洗牌。”荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官魯樂夫表示，公司將持續(xù)加大在中國的投資。

據(jù)有關(guān)媒體獲悉，菲仕蘭與輝山乳業(yè)聯(lián)合推出的首個(gè)“子母”牌奶粉將在年底前上市，此外，菲仕蘭還將在中國逐步推出常溫奶、乳飲料等新品，通過多元化戰(zhàn)略來開拓2-6線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)。

截至目前，菲仕蘭旗下美素佳兒奶粉在同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額中排名前五，其中電商銷售占比達(dá)40%。基于二胎放開、奶粉新政和農(nóng)村電商條件完善的考慮，此次蘇寧與菲仕蘭牽手到“下鄉(xiāng)”“淘寶”。

蘇寧旗下母嬰電商平臺(tái)“紅孩子”總經(jīng)理潘敏給出一個(gè)極具顛覆性的觀點(diǎn)：原以為低線城市和農(nóng)村消費(fèi)者會(huì)更偏愛本土品牌，但在調(diào)研實(shí)際銷售情況后發(fā)現(xiàn)，“在現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)中，一二線城市與3-6線城市沒有太大差別，一些縣城和農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)國際性奶粉品牌的需求更高。”

但3-6線城市市場(chǎng)一直都是國產(chǎn)奶粉品牌的天下，他們?cè)谶@塊市場(chǎng)激戰(zhàn)多年，也深耕多年，習(xí)慣了一二線高舉高打模式的洋奶粉企業(yè)，能否習(xí)慣3-6線市場(chǎng)的“游擊戰(zhàn)”，還有待觀察。

菲仕蘭是個(gè)公開亮明身份、從城市滲透農(nóng)村的洋奶粉企業(yè)，但絕不會(huì)僅僅只有他們一家，在一二線城市漸趨飽和面臨天花板的情況下，會(huì)有更多洋奶粉走向農(nóng)村。尤其是，隨著城鎮(zhèn)化和人均收入的提升，3-6線市場(chǎng)及農(nóng)村的需求已經(jīng)漸漸跟上來了。

那么，菲仕蘭這回打算怎么玩呢？據(jù)介紹，菲仕蘭將在今年計(jì)劃新增的1500個(gè)蘇寧易購直營(yíng)店所在縣城中選取20個(gè)試點(diǎn)縣貧困村，捐贈(zèng)孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等；開辦20場(chǎng)“媽媽班”，提供有關(guān)母嬰營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理、兒童膳食等科普教育；通過線上課程視頻和電子書共享等方式覆蓋蘇寧易購直營(yíng)店的農(nóng)村消費(fèi)者，并安排20名專業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問提供營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)等。

同時(shí)，雙方聯(lián)合中國扶貧基金會(huì)啟動(dòng)“愛心月嫂”公益項(xiàng)目，進(jìn)行“精準(zhǔn)扶貧”，年對(duì)來自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農(nóng)村婦女進(jìn)行孕產(chǎn)、母嬰營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理、嬰兒早教等方面的集中培訓(xùn)。

2010年菲仕蘭旗下奶粉在蘇寧賣出數(shù)千箱，今年已經(jīng)銷售出10多萬箱。2015年菲仕蘭大中華區(qū)銷售額為10億歐元，增長(zhǎng)速度超過雙位數(shù)，魯樂夫預(yù)計(jì)，2016年公司也能保持這一增速。