3月29日,廣西美兒寶貝投資管理有限公司總服務(wù)生吳德棠、財務(wù)總監(jiān)蒙江艷、采購經(jīng)理陳靜一行到訪湖南高骼乳業(yè)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略交流,高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林、董事兼行政副總裁李衛(wèi)民、董事兼高躰優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽、優(yōu)骼事業(yè)部銷售總監(jiān)馮展等相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會。

作為廣西地區(qū)知名的孕嬰童零售連鎖企業(yè),美兒寶貝成立于2006年,以柳州為中心,協(xié)同玉林、欽州、北海、河池、來賓等地級市、縣同步發(fā)力,美兒寶貝現(xiàn)已發(fā)展成為集中高端孕嬰童產(chǎn)品零售、兒童游樂場、手工體驗(yàn)館、線上商城等為一體的線上、線下一站式孕嬰購物連鎖機(jī)構(gòu),共擁有育嬰團(tuán)隊(duì)600余人,直營門店87家,經(jīng)營面積超25000余平米,服務(wù)會員家庭達(dá)30余萬戶。

在參會人員的陪同下,美兒寶貝一行參觀了高骼乳業(yè)總部,對高骼乳業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力和品牌力量有了進(jìn)一步認(rèn)識。隨后,雙方展開了深度交流,彼此之間增進(jìn)互信和理解,并就今后的深入合作達(dá)成了諸多共識。

據(jù)介紹,去年11月,高骼乳業(yè)旗下單品優(yōu)骼兒童成長奶粉正式進(jìn)駐美兒寶貝,雖只鋪貨十幾家門店,但卻銷售增長趨勢喜人。尤其是今年2月份以來,高骼乳業(yè)優(yōu)骼產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)加大對門店的服務(wù)力度,在短短兩月不到時間內(nèi)創(chuàng)造了119萬元的銷售額,并幫助門店獲取新客超300人。吳德棠在接受記者專訪時稱,在兒童奶粉品類中,高骼服務(wù)能力與品牌影響力當(dāng)屬第一。

當(dāng)出生率不斷下降,嬰配粉份額萎縮,三段奶粉在門店的占比不斷攀升。吳德棠預(yù)測,未來兩年,兒童奶粉的占比必定會超過三段奶粉。三段奶粉之后,如何留住龐大的顧客群體,這就要看終端對兒童奶粉的推進(jìn)與建設(shè)。

美兒寶貝從2019年開始重視兒童奶粉,在吳德棠看來,目前兒童粉市場大熱,雖有很多品牌都在做,但很少有品牌像高骼一樣,如此重視渠道建設(shè)和消費(fèi)者教育。兒童奶粉消費(fèi)者忠誠度低,高骼乳業(yè)以身高管理為切入點(diǎn),通過搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場景,直接高效地觸達(dá)消費(fèi)者,幫助終端門店精準(zhǔn)鎖客。從產(chǎn)品到服務(wù),高骼創(chuàng)造的不僅是顧客對產(chǎn)品的購買偏愛,更是消費(fèi)者對品牌情感和審美的認(rèn)同。

在美兒寶貝與高骼乳業(yè)團(tuán)隊(duì)合作過程中,吳德棠看到了高骼人的務(wù)實(shí)與專業(yè),高骼的團(tuán)隊(duì)合作能力、市場活動推進(jìn)執(zhí)行力給美兒寶貝帶去的不僅是兩個月的驚喜,更是一段精神財富,激勵著美兒寶貝以高骼為榜樣,不斷向前。

“全力以赴,幫助和支持美兒寶貝拓市場。”李松林透露,今年4月,高骼乳業(yè)將會與美兒寶貝進(jìn)一步深入合作,全面鋪貨美兒寶貝87家門店。與此同時,高骼乳業(yè)團(tuán)隊(duì)將會通過社群活動、單店爆破、直播活動等一系列市場動作,助力美兒寶貝再上新臺階。(張云福)