精英團隊,賦能起航。6月17日-18日,高骼乳業聯合爆破第三站走進婁底,在婁底各縣市區、鄉鎮街道,以及與婁底相毗鄰的邵東市聯合展開門店銷售爆破活動,以多點帶面形成輻射效應,帶動婁底兒童奶粉市場大爆發。

作為湖南的一個四線城市,婁底看起來一直非常“低調”。但其實,婁底位于湖南省的幾何中心,這顆湘中明珠擁有鉆石級的交通樞紐,是湖南地區的一個重要交通中心。近些年,婁底經濟運行態勢良好,也為兒童奶粉的發展創造了機遇。

值得注意的是,婁底新化縣白溪鎮亦是中國兒童奶粉開創者李松林的故鄉,這位在中國兒童奶粉發展史上留下濃墨重彩一筆的婁底人,曾多次下婁底考察市場。一個月前,李松林就曾帶領公司高管及婁底區域負責人在婁底市區、雙峰、新化等地進行調研,并拜訪了婁底地區的多位合作經銷商,聆聽他們對兒童奶粉、對婁底市場的不同看法與考量。

李松林表示,婁底市場上有高骼乳業的全品類產品,如何將婁底打造成高骼乳業的一個重點市場、兒童奶粉中的一個標桿市場,是高骼乳業接下來的工作側重點。

高骼乳業董事長助理劉昱介紹到,本次聯合爆破主要圍繞高骼、高骼暢護、星高骼、優骼、高倍樂、星妙高幾款單品,高骼乳業精英團隊分為十大組進行銷售比拼,全體參會人員隨機分配兩人一組進行單店爆破PK。除婁底、邵東兩地外,常德地區也在同步開展高躰聯合爆破活動。

活動前一周,聯合爆破各小組組員與門店店長就已建立了微信群,提前溝通活動細節。6月17日前,從廣東、江西、山東、天津、河南等地奔赴而來的高骼乳業銷售精英和培訓師們陸續到達婁底,與店員們再次溝通并磨合,為接下來的戰斗做好萬全準備。

17日上午八點半,“第一單馬上買單!開始抽獎!”,由河南省區經理趙蒙蒙、培訓師白翱小組負責的優康寶貝走馬店打響了婁底聯合爆破的第一槍。隨后,12聽、20聽、43聽……來自天南海北的銷售精英們紛紛開始發力。

上午九點半,優康寶貝走馬店就表示已賣斷貨。重客部客戶經理劉曉源介紹到,該店平常一個月的銷量大概是在10-20聽,17日在重新補貨10件后,又成功賣完,當天活動銷量達132聽。劉曉源說:“店長態度的轉變、門店銷量的提升,這對我們雙方都是一次重大突破。老板娘對爆破團隊表示了極大的感謝與信賴,表明以后將全力配合高骼乳業的市場動作,臨走時還特意給我們做了頓飯,我們也特別感動。”

無獨有偶,下午三點鐘,媽仔谷上田店表示也已脫銷,中原大區總監黃亞華直接從倉庫拖貨到門店,最終,該店銷量突破112聽;媽仔谷西河店,今年1月份才開始上貨,此前銷量平平,也并未參與過爆破活動,本次在活動小組與店員的共同努力下,成功銷售144聽。

對于一些因故無法到店的顧客,婁星區愛嬰島及新化縣田坪鎮貝貝樂的爆破小組成員采用以微信視頻及電話的方式與家長一對一溝通,分析小孩子的身高狀況并給予科學指導。本次活動除了在價格上進行直接優惠外,還進行掃碼抽獎等活動,李先生在新化縣吉慶鎮貝貝樂店購買16聽優骼奶粉,另贈送2聽,中獎6聽以及電子秤等獎品,該店店長康嶺說,好久都沒這么忙過,開心過了,希望高骼乳業多來門店搞活動。

“喝優骼8個月長了6厘米!”“上次做了身高測量和管理后,直接追趕2.2厘米,這次直接買11聽。”不同的門店、不同的家長表達著自己對高骼乳業同樣的信賴與認可。不少家長感嘆到,有了專業老師、科學管理的幫助后,原來孩子成長真的能這么簡單。

最終,經過兩天鏖戰,高骼乳業聯合爆破婁底站銷量共突破8730聽,超額完成原定目標。其中,由高倍樂全國銷售總監陳明明帶領的第十大隊,以1416聽的銷量成功拿下了本次爆破活動的第一名。

婁底,這是一座被譽為湖南最能“打”的城市。從“天下湘軍出湘中”到打印小鎮、小農機之鄉,這里還打拼出一位湖南唯一的中國首富梁穩根。位于婁底西部山區的梅山,更是被稱為湖南人“霸得蠻、耐得煩、吃得苦”的文化源頭之一。

一直以來,“霸得蠻”的群體精神幫助湖湘人闖出了一個個翻新的世界、一座座新天地。走近婁底,深切體會婁商人敢打敢拼的精神風貌,才能領悟出這座年輕城市、年輕人的拼勁與活力。李松林表示,想要做好孕嬰童市場、做好兒童奶粉,正是要學習這種“吃得苦、霸得蠻”的精神勁頭,只有敢為人先、敢于擔當,才能挑起兒童奶粉的增長大梁。試問,高骼乳業伙伴們這兩天在一線門店的奮斗身影,不正是這種精神的生動寫照嗎?(黃粒粟 張云福 楊璐)