萬物煥新,聚勢而生。近日,上市公司愛嬰室[603214]集團二十六周年慶典在上海舉行,作為愛嬰室集團忠實的合作伙伴,高骼乳業董事兼副總裁周健、重客部客戶經理劉曉源受邀出席,與參會同仁們共同暢響孕嬰童行業的美好未來。

近幾年,受我國出生人口下降、移動互聯網崛起、疫情反復等因素的影響,孕嬰童實體店發展疲軟。尤其到2022年,出生人口6年連降,新生兒數量下降到956萬,相比2016年的1883萬人近乎腰斬。人口紅利殆盡的背景下,孕嬰童玩家面臨著總體需求發展動力不足、單一垂直市場空間有限等諸多挑戰。

而自2016年的二孩政策實施以來,3歲+以上的人口卻在規模化增長,接近3億人口的中大童市場空間亟待挖掘,如何抓住3歲+兒童的生意,成為孕嬰童門店的布局重點。

與依靠新生人口作為增長動力的嬰配粉不同,兒童奶粉以中大童人口紅利為發展基石。相比嬰配粉,兒童奶粉更能做出差異化,能有效推動孕嬰童消費市場由人口紅利轉型至消費細分化紅利。

洞悉到這一風口,高骼乳業開始發力,陸續推出高骼、高躰、優骼、星高骼等多款兒童奶粉,產品覆蓋全國28個省份,以品質+服務迅速出圈。

2019年,既是愛嬰室與貝貝熊攜手開啟雙渠道雙品牌戰略性發展新篇章的一年,也是高骼乳業與貝貝熊正式建立合作伙伴關系的一年,高骼乳業旗下產品首冠高骼、高躰陸續入駐貝貝熊各市場門店,在湖南、湖北、江西等地掀起一波波兒童奶粉營銷狂浪。兩年來,愛嬰室與貝貝熊融合共進,市場開拓力度不斷提升,高骼乳業也陸續布局愛嬰室重慶、江蘇、福建等市場。

愛嬰室華中區總經理任志平認為,近年來,出生人口紅利逐漸消逝,嬰幼兒奶粉競爭進入紅海時代,孕嬰童實體店必須要學會創新和轉型才有發展的機會。對于孕嬰童行業來說,即使線上渠道在不斷增長,擁有一站式消費體驗的線下門店仍是銷售的主要陣地。高骼乳業從身高管理為切入點,通過搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場景,直接高效地觸達消費者,精準幫助門店鎖客。

據悉,除了高骼、高躰兩款產品的合作外,高骼乳業與貝貝熊已在5月底聯合舉辦了星高骼啟動會,高骼乳業旗下的星高骼分階兒童奶粉現已在貝貝熊門店全面鋪貨。劉曉源表示,星高骼作為雙方合作的一個新起點,全體人員必定會齊心協力,通過單店爆破、社群爆破等活動,以重點突破帶動整體發展業績大爆發。

作為各自行業內的龍頭企業,周健表示,希望高骼乳業與愛嬰室都能發揮出彼此的專業化、差異化優勢,充分整合雙方資源,打造戰略共贏的合作典范。站在2023年繼往開來、深化合作的嶄新起點,周健期待雙方能持續拓寬合作領域,在做好貝貝熊市場后,能夠進一步強化合作,深入華東地區,進軍愛嬰室上海總部,推動雙方高質量發展邁上新臺階。(張云福)