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“御硒寶”品牌市場攻略

根據目前嬰童市場的消費特征，武漢御硒生物科技有限公司攜手武漢工商學院御硒研究中心和湖北中醫藥大學及 附屬醫院，強勢推出“御硒寶”嬰兒系列富硒本草功效品牌。通過特有的技術、差異化的產品結構，以及個性化 的營銷策略，致力于現代終端網點的服務營銷，全力打造孕嬰童富硒本草功效護理第一品牌。

一、品牌推廣背景

隨著人們生活水平的日益提高，生存環境的不但惡化，媽媽們對寶寶的健康護理意識日趨強烈，然而一般的孕嬰 童護理產品，無法從根本上滿足媽媽們的需求，武漢御硒生物科技有限公司為滿足人們這一強烈需求，順應而生 了“御硒寶”嬰兒富硒本草功效型護理品牌。

“御硒寶”，“御”代表傳承中醫、尊古炮制，象征著至高的產品功效；“硒” 代表當今世界的頂尖科技，它 不僅僅是功效，是天然、健康的象征；“寶”中西結合的“寶貝”，代表產品的獨特性。

我們的目標是：打造母嬰洗護第一品牌

我們的宗旨是：專注富硒本草 追求安全功效

我們的承諾是：使用三天 無效退款

二、公司背景及產品技術特點

武漢御硒生物科技有限公司位于有九省通衢之稱的武漢，武漢是國家5大戰略中心城市之一，世界500強企業都在 此搶灘設點，發展前景光明。公司由國內著名儒商投資，有很好的政府資源和學術背景，實力雄厚，公司和湖北 省武漢大學質量院、恩施農科院、武漢工商學院等多家單位緊密協同，以“品牌一流、規模一流、團隊一流”作 為戰略目標，倡導“家”文化，勇于承擔責任，致力于打造寶寶皮膚護理第一品牌！

武漢御硒生物科技有限公司作為技術型的企業，與武漢工商學院聯合成立了武漢工商學院御硒研究中心，品牌創 始人雷乾清教授和湖北中醫藥大學陳雨教授聯合出任中心主任，中心由2位硒專家教授、3位博士和16位碩士組成 ，研究解決人體皮膚護理問題，專注母嬰群體，獲得國家多項具有知識產權的專利配方，并通過湖北中醫藥大學 附屬醫院臨床驗證，“天然”“安全”“有效”。品牌創始人雷乾清教授系中醫世家，湖北醫藥協會會員，孕嬰 童產品專家，專注提取高品質富硒植物精華，如“寶寶御硒健康膏”（寶寶常見皮膚問題---一瓶搞定！）

“寶寶御硒健康水”（驅蚊蟲，祛痱子，潤寶肌，提神氣！）“寶寶健康粉”“寶寶御硒舒緩潤膚霜”就是來源于雷乾清多年研究的配方。像“寶寶御硒健康膏”“寶寶健康粉”均可以入口。“御硒寶”所有產品，均采用天然的富硒植物原料，通過冷提取和細飽破壁技術，并通過了湖北中醫藥大學臨床醫院的試驗，經過10萬級GMP認證的現代化工廠生產，真正做到了“天然、安全、有效”。

三、品牌特色

“御硒寶”品牌由產、學、研、用一體化綜合聚薈，學術化創新能力強。公司的優勢在于創始團隊根植于高校和醫院，研發創新能力強，擁有大量的發明專利及配方知識產權，每一款產品上市均通過嚴格的臨床試驗。公司產品包裝經武漢工商學院授權，均標注“武漢工商學院御硒研究中心”字樣。

高校信譽，品質保障。

四、加盟條件：

a有責任感，有思路，能與公司的營銷思路統一，把我公司產品當主推；

b有合法的經營資格，優良的社會關系；

c有較強的覆蓋其銷售區域的零售網絡；

d有協助進行市場運作的人員及完善的貨品配送車輛；

e有充足的運轉資金及良好的商業信譽和客情關系。

任何產品的市場推廣都建立在產品自身的定位優勢上，“御硒寶”嬰兒系列產品的定位優勢就是“不僅僅是功效”、“專注御硒本草功效”。

1、目標鎖定0-6歲的嬰兒；

2、鄭重承諾：使用3天，無效退款；

3、不管在質量感受還是消費體驗上，都具有性價比優勢；

4、實施全方位產品宣傳。具體通過電視廣告、地面宣傳、網絡報刊宣傳；

5、強化網點建設，致力營造銷售氛圍。專業支持產品貨架、堆頭臺，長期支持促銷贈品和試用裝；

6、致力網點服務，實行零售網點會員制管理，按區域規劃構建網點信息庫，實現網點短息或網絡互動平臺，定期集中組織區域網點客戶聯誼會及市場營銷研討會；

7、群策群力，不斷強化并提高客戶和基層銷售團隊的管理能力和服務水平。全力實現產品技術優勢，打造孕嬰童富硒本草功效型護理第一品牌

我們就是要通過對網點資源的合理配置使用的監察督導，確保公司整體戰略戰術得到有效執行，通過對竄貨、低價銷售的監察和管控，確保渠道建設的穩定健康發展和市場運作的規范化，通過對市場營銷費用的監察管理，保障品牌建設的良性發展和整體市場的健康推進，甚至通過對可能存在的制售假貨行為的打擊，以期凈化市場環境；最終實現“御硒寶”的“品質至上、網點至上、服務至上”的營銷思路。

整合渠道資源，致力網點營銷，體現產品技術優勢，這是“御硒寶”品牌建設的永恒主題，也是我們始終不渝的奮斗目標。以強烈的“硒寶寶”個性風格為品牌產品的核心價值。尤其在終端體驗式傳播上對顧客產生巨大影響，在實際的終端運作上占據優勢。利用專業的教育營銷模式的專業度和系統性在終端開展教育、培訓、扶持服務，做到專業、精細，扎實保證品牌個性在終端市場的推力得到完整的執行。“御硒寶”孕嬰童系列，必將引發新一輪的渠道營銷變革和消費觀念的變革，從而以更高的標準引領功效型產品的消費市場。

“御硒寶”----不僅僅是功效！