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合作對(duì)象/代理要求：

一、經(jīng)銷商選擇條件

1.經(jīng)銷商實(shí)力

1)經(jīng)營資質(zhì):具備國家法律允許的經(jīng)營許可證。

2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域，渠道滲透可達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并有較高的覆蓋率。

3)資金實(shí)力。具備指定區(qū)域公司產(chǎn)品經(jīng)營所需資金的能力（3-4倍）。

4)運(yùn)輸及倉儲(chǔ)實(shí)力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時(shí)，能足夠陳列公司產(chǎn)品600件以上面積。

5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務(wù)人員。

2.管理能力

1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務(wù)定期會(huì)議、作業(yè)流程、結(jié)算制度等）。

3.經(jīng)營理念

1)認(rèn)同公司經(jīng)營理念和產(chǎn)品規(guī)劃。

2)愿意按照公司要求合作的客戶。

3)追求發(fā)展，勇于開拓。

4.經(jīng)銷商信譽(yù)

1)在客戶中享有良好口碑和聲譽(yù)，有成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷。

二、選擇經(jīng)銷商的原則

1.網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產(chǎn)品覆蓋到公司要求的目標(biāo)市場(chǎng)（這是基本原則）。

2.渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標(biāo)經(jīng)銷商。

3.專業(yè)化原則：優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經(jīng)銷商。

4.分工合作原則：經(jīng)銷商與廠家既有分工也有合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、各盡所能。

5.目標(biāo)一致原則：有長遠(yuǎn)規(guī)劃，其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致。

加盟支持/加盟優(yōu)勢(shì)：

1.大型終端經(jīng)營費(fèi)用支持

　　對(duì)于按正常全國統(tǒng)一的經(jīng)銷價(jià)格操作的客戶(除托管市場(chǎng)外)，公司將視目標(biāo)超市的評(píng)估情況給予支持部分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、DM費(fèi)和堆頭費(fèi)。而終端超市的所有節(jié)慶費(fèi)、客情費(fèi)則由經(jīng)銷商承擔(dān)。終端及特殊費(fèi)用必須經(jīng)過書面申請(qǐng)并批復(fù)后方可執(zhí)行，雙方承擔(dān)具體費(fèi)用如下表：

2.推銷人員支持

　　1)突擊隊(duì)員支持：試銷期三個(gè)月，如果經(jīng)銷商首批打款提貨額達(dá)5萬元(含)以上，公司將予一名突擊隊(duì)員支持，工作時(shí)間不少于20個(gè)工作日，若三個(gè)月平均銷量達(dá)5萬元以上(含)，則公司將派駐一名業(yè)務(wù)代表長駐維護(hù)市場(chǎng)。

　　2)導(dǎo)購支持規(guī)定

　　導(dǎo)購配置須做好賣場(chǎng)的評(píng)估，填寫公司標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)表格，基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平在500—700內(nèi)進(jìn)行申請(qǐng)并批準(zhǔn)后方可上崗;基本工資由公司發(fā)放，提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

　　公司導(dǎo)購配置的標(biāo)準(zhǔn)為最低月度零售額不低于4000元或銷售有遞增趨勢(shì)的潛力較大的賣場(chǎng);且原則上公司只支持新進(jìn)場(chǎng)的A類、KA類超市。

　　如果已經(jīng)配置導(dǎo)購的超市，連續(xù)三個(gè)月零售額低于5000元，則取消導(dǎo)購資格，同時(shí)主管必須提交書面的報(bào)告分析。

　　導(dǎo)購的配置納入主管的考核：若連續(xù)三個(gè)月零售額達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)5000元，則按50元/店處罰直接責(zé)任人;如果月度零售額超過1.2萬元，則按50元/店獎(jiǎng)勵(lì)直接責(zé)任人。如果主管對(duì)銷售數(shù)據(jù)弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次罰款500元。

　　原則上零售數(shù)據(jù)必須打印電腦清單，并且加蓋超市公章。如果極個(gè)別確實(shí)不能電腦打單和蓋章的超市，必須事先說明，并且經(jīng)銷商必須協(xié)調(diào)超市保證能允許我司市場(chǎng)督導(dǎo)人員不定時(shí)到超市查零售數(shù)據(jù)。

　　3)補(bǔ)貼推銷人員費(fèi)用：為便于客戶的快速開拓與靈活管控，根據(jù)不同市場(chǎng)的要求及經(jīng)銷特點(diǎn)，導(dǎo)購員或駐地業(yè)代支持也可用補(bǔ)貼的形式給予經(jīng)銷商-—詳見《推銷人員費(fèi)用補(bǔ)貼協(xié)議》。

　　4)推銷人員支持必須由主管級(jí)或以上人員申報(bào)，經(jīng)營銷中心簽字蓋章之后才可生效。

3.促銷支持

　　1)產(chǎn)品促銷：公司將按價(jià)格所含的促銷費(fèi)用給予經(jīng)常性的各種類型產(chǎn)品促銷支持---詳見公司“月度促銷通知”。

　　2)消費(fèi)者促銷：不定期實(shí)施消費(fèi)者促銷(如購物券—該券必須由公司專人保管及發(fā)放、店外展銷、店中店促銷、發(fā)放試用品等)。

　　3)宣傳促銷：如店招、DM、車身廣告等。

　　4)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道陳列促銷：申請(qǐng)或協(xié)議---詳見《終端經(jīng)營補(bǔ)貼協(xié)議》。

　　5)會(huì)務(wù)費(fèi)支持：如直接按銷貨金額比例給予一定補(bǔ)貼(或補(bǔ)貼餐飲費(fèi)等)，如下表：

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