童裝網(wǎng)店新手賣家在開剛開店時，產(chǎn)品價格都賣的比較低，為了提高自己網(wǎng)店的人氣，但結(jié)果卻不太明顯，其實不必這么做，只要定位價格合理，抽時間做個活動，結(jié)果都會好得多。

一些剛?cè)腴T的網(wǎng)店店主們，他們的定價方式大都分為兩類：一種是超高價，50元的產(chǎn)他硬要標個80或者更高；一種是超低價，50元的產(chǎn)品他干脆就賣 51更有甚者原價標上（這種一般都是代理）。這兩種定價都不是明智之選，太低難免會有買家對你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)凝，何況自已店鋪本來信譽就低；太高買家直接走人。那么如何定價才算合理呢？

首先不同的產(chǎn)品有不同的定價方法，不同的時候也會有不同的價格。平時我們在上新寶貝的時候要搜索一下最高價和最低價，搜索時要分析是不是和你的是同一種產(chǎn)品，價格相差多少；看標高價的賣家都屬于哪一類，如果是些小賣家而且又沒什么銷量就沒必要考慮，反之就一定要關(guān)注這些同行；標低價者又是哪些賣家，同理可忽略小賣家。

如果是大賣家且銷量又好，這時只要選一個和他們接近的價格就可以，切不可與他們拼價格，因為這些大賣家進貨量大，和他們拼價到頭來是自已吃虧。在適當?shù)臅r候可以取一個比那些大賣家低一點的價，但一定要高于那些小賣家。

低價跑量是王道

大家也都明白這道理，但并不是所有的商品都適合跑量，跑量的一般要選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來很久以及庫存容易壓貨的商品，這種一定要賣到最低價，讓買家自已去比較吧！但也要盡量保證成本（成本一定要算綜合成本）。跑不出量的千萬不能低價拋出，比如一個產(chǎn)品賣50元一個月可能賣50件，賣80元可以賣30件，那么就寧可選擇80元。

新品上市價格賣到最低：對于某些產(chǎn)品或者在有些時候，新品上市就一定要賣到最低，這樣做有兩個好處：一可以打擊一下你的同行，二這種低價新品肯定給你帶來顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進貨價就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來就比較貴，以后是比定要降價，所以說在我們沒有一定的資源的時候不要談利潤。

在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標98絕不標100，120的產(chǎn)品寧可賣118絕不賣120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8659這些數(shù)字，9.9元和10在買家心里的感覺是有很大差別。對換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷清倉。平時一定要收集做得較好的同行，要隨時監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價格、新品發(fā)布以及促銷活動，隨時根據(jù)同行們的價格做出調(diào)整以占優(yōu)勢。

產(chǎn)品定價考慮因素

給產(chǎn)品定價的時候先考慮成本價，這里的成本價不單指產(chǎn)品買來的價格，還要把拿貨時的交通費用、送貨時的交通費用（有的是去郵局寄的）、郵寄費用（搞促銷時由賣家付郵費）還有可能產(chǎn)生的電話費用等等幾項計算在內(nèi)，然后計算好自己心里的預期的利潤，再從網(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價格，比較一下算上利潤額后的價格是否還有優(yōu)勢，之后或加或減，定出最終的價格。

產(chǎn)品定價的一些小技巧

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。秉著這個原則，下面幾種方法也可以嘗試：

1、以8、6結(jié)尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。

2、試著讓你的標價中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，但這個方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧？不過玩兒心理學的，可以試一下30.2元的效果。

3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格，以這個價格就可以先把這定檔次的任意一件衣服，效果也不錯。或者直接就只進一個檔次的衣服，把你的店做成一個X 元店，我就見過這樣的個店，他的成交量還不錯。

開網(wǎng)店價格定位要合理，有些顧客價格高了嫌貴，價格低了擔心質(zhì)量問題，掌握好顧客心理，不知不覺人氣就會提升上去。