一個(gè)母嬰店是否具有可持續(xù)良性發(fā)展的穩(wěn)定性，奶粉銷售占比將在所有部類銷售中起到至關(guān)重要的作用。因?yàn)槟谭垆N售好與壞，是決定該店能否鎖住會(huì)員忠誠度的制勝籌碼，除了奶粉本身的品質(zhì)之外，那么出奇制勝的促銷方案就具有舉足輕重的作用了。

關(guān)于奶粉如何促銷也成為各嬰童界老板頭疼的難題，琳瑯滿目的傳統(tǒng)諸如"買4送1""買幾聽送價(jià)值多少錢的物品等"，也絲毫打動(dòng)不了顧客的購買欲望。要想進(jìn)行制定成功的促銷方案，就得充分研究和了解顧客的心理，尤其是購買群體的分析。就此話題，不妨例舉以下3例：似為"制勝奇招"分享!

一、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購價(jià)188元"，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購買的可能。

二、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。

三、刺激的"游戲促銷"方案。如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。

當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方?，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)�員。