中國嬰兒零售市場規模龐大，很多生了寶寶的父母都想開一家母嬰店，在當地向身邊的朋友推薦好的產品，這也是市場高速發展最大的推動力，隨著市場容量的爆發，也有一些套路品牌加入進來，以加盟的形式謀取加盟商的用戶信息等，小編總結了最常見的五種套路，遇到這五種情況一定不能加盟。

01

巨額投廣告，等你來加盟

寶媽都希望加盟一個靠譜的品牌，為自己開店提供有經驗的幫扶和支持，這樣的品牌更多是靠口碑贏得用戶，但一些品牌在百度等平臺投入巨資做推廣，點擊一次幾十元，有的品牌一年在百度投8000多萬做廣告，羊毛出在羊身上，最終都是加盟的門店為廣告費買單。

一個正規的母嬰連鎖是投不起百度的，加盟費是用來請人幫扶門店，或者更新產品為門店賺錢的，而不是拿去做廣告，做了廣告必然會影響業務的投入，這樣的品牌，慎重選擇。

辨別的方式很簡單，看到右下角有“廣告”標示的都是做了廣告的，點擊它，但不要加盟。

02

做個APP，盜走你會員

一些品牌為了發展品牌自己的會員，做一個APP，用各種辦法讓門店把自己的會員導到自己的APP里，用APP下單，美其名曰會員福利，或者拿各種理由搪塞，真實的情況就是為了把門店很不容易積累的客戶都轉到平臺，哪一天你不加盟了，會員還是平臺的。

一家門店一般也就500-3000個會員，這是門店最核心最有價值的資產，一旦把自己的會員給了總部，后面就會各種被動，凡是遇到做APP不是為門店訂貨，而是為了洗門店會員的，一定要擦亮眼睛。

現在微信公眾號的有贊功能已經很齊全了，完全沒必要用APP，連京東都在推廣自己的公眾號和小程序購物，用一個APP圈門店會員的情況一定要注意入坑。

03

空手套白狼，利潤無保障

母嬰店零售市場現在已經是紅海市場，主銷的品牌大概有500來個，這些品牌的價格已經比較透明，平均毛利在35%左右，但從經驗來看，開一家店來看，一家店加上店租、人工成本，平均26%--30%是成本，如果產品毛利達不到30%，基本是為房東在打工。

如果一個連鎖公司沒有自有品牌，只能做這500個產品，大家都能拿到貨，價格就會被殺的越來越低，門店看起來賺了錢，交完租金就沒有利潤。

做自有品牌需要投入很多資金，動輒都是上千萬的投入，但是沒有自有品牌做支撐，門店就很難賺錢，所以是否有主銷類目的自有品牌，是評估一個連鎖公司能否保障門店利潤的重要參考，一定要警惕空手套白狼的品牌。

04

財務不規范，隨時會跑路

還有一個風險是一些連鎖公司內部不規范，拿著加盟商的資金揮霍，最終難以為繼，做兩年撐不下去跑路的比比皆是，母嬰店加盟是希望找到一個有實力長久的品牌，不能店還開著，總部沒了，這就搞笑了。

判斷這種情況的就看這家公司有沒有拿外部風險資本的資金，拿了投資財務就要規范，風險投資會幫品牌做財務流程和運營的規范，違法的事不能做，不規范的事不能做，而且有風險資金的加持，公司的資金實力也更強，持續運營能力也有保障。

05

代言人沒有用，都是虛的

母嬰市場的發展比其他行業慢，慢的原因是行業沒有非常有影響力的公司和品牌，尤其是母嬰零售連鎖，之前沒出現過像周黑鴨，絕味鴨脖這樣的渠道品牌，行業整體不注重品牌的推廣和宣傳。

這也給了一些小品牌機會，說代言人沒有用，都是虛的，對門店沒幫助，不如把錢花在哪哪哪，聽起來也有道理，但真的沒有用嗎？一個品牌成為用戶心智的品類冠軍后，就會像茅臺酒、格力空調、華為手機一樣被人信賴，市場份額形成高度集中。

說代言人沒有用的，大部分是舍不得在品牌方面做投入，總部都不愿意在品牌上投入，加盟也只能消耗門店自己的人脈。