有一些關于店鋪促銷的書，會寫得很復雜，很要命。他們會告訴你促銷要花很多錢，你要準備很多禮品，否則沒有互動；你要多安排一些人，否則現場忙不過來；甚至還要你請一些演員來表演，否則不夠熱鬧。

但始終沒有告訴你，銷售額能增加多少？他們說：不一定，看你的運氣。同樣的錢，換另一種思路，就能提高十倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低十倍的成本。理解這些營銷的本質，才是最根本的內功。

實體店怎么做促銷，怎樣促銷有效，種種類似問題我們現在簡單粗暴的用實戰案例告訴你，而不是長篇大論的說道理。

有一家街區的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：“本店清倉，名牌皮鞋只需30元。”聲音很大很刺耳，讓每次路過的顧客一聽到這個聲音，都恨不得這家店趕緊關門倒閉，哪里還有心情去購買。不出所料，這家店僅開了2個月就關了，不是把清倉貨賣完了，而是負擔不起店租。那是社區街道，又不是火車站，必敗。

只要你的促銷是從給予的角度出發，不是搞聯歡會，你就能花很少的錢天天促銷，甚至不用花錢。

一、巧妙免費吸引客戶

有一個老板開了一家婦嬰店，之前幾乎沒做過什么促銷，都是坐等客戶上門。后來她花了幾百元買了一臺搖搖車，放在店門口，寫上“免費搖搖車，常帶寶寶來玩吧”。由于搖搖車其他地方都收費，而這邊卻免費，所以吸引了很多媽媽帶小孩來玩，而就是因為這小小的給予，讓她當月的業績幾乎翻倍。后來她又買來了兩臺搖搖車，又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務，不到三個月的時間，她的店成了當地生意最好的婦嬰店。

只要你經常向顧客詢問意見，你就會發現他們的需要、麻煩、問題，看看能不能從中找到不用花大錢的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴展。

大部分店鋪老板的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節假日進行，認為在其他時間促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為，花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購買，否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一個顧客，你就可以多賺1份利潤。

二、巧妙整合客戶群

一家位于小區內的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢，后來轉讓給一位年輕媽媽，帶著1位4歲小孩，小孩在小區里的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經。

第一，同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時間（市價一般是5元），平均每個月都多賺了幾百元，有時甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個。

第二，與小區內的幼兒園聯系，免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價值高但價格低。省錢辦大事。

第三，因為自己的小孩子也在幼兒園上學，跟很多媽媽成了朋友，有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。

第四，免費提供熱水。小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩，經常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺袋的熱水很快會變成冷水，小孩的喝水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費提供熱水”。

女店主還有一些其他生意經，比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U盤里免費借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。

你可能沒有想到，經過這些調整后，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經，財富結果頁就完全不一樣了。

促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產生銷量。傳統的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產生大銷量，因為吸引過來的不是潛在客戶。無營銷思想的創新方式，是為潛在客戶提供一些有價值的好處，讓潛在客戶主動聚集過來，這樣才能賺錢。

孕嬰店做促銷記住幾個原則：

01.容易選購的原則

要促銷的生平一定要陳列整齊，讓顧客一目了然的看清楚，方便購買方便選購，這也在無形中促進了銷售，展品一定要大方的以顧客的角度展示出來，商品本身一定要進行適當的分類，方便消費者毫不費力的找到自己想要的物品。

02.過道一定要通暢的原則

店內商品擺設的時候一定要注意過道設計，過道一定要通暢，不能有太多的回旋環繞，要讓顧客在無意之中參觀完所有的商品，可以在過道的轉彎或者在盡頭之處擺放一些特別的商品。

03.孕嬰店積極宣傳的原則

嬰童用品加盟專賣店一定要充分利用本身能夠宣傳可用的媒介，來宣傳加強促進消費者的購買欲望，宣傳的最到位的就是讓路人一眼就有想進店面參觀的沖動。