南霸天已經(jīng)一去不復(fù)返了，黃世仁也沒(méi)事了，喜兒開(kāi)始當(dāng)家做主了。如果參與游戲的人想法沒(méi)變，那游戲尚未開(kāi)始，輸，已成定局！

經(jīng)銷商目前面臨的經(jīng)營(yíng)困局：

第一個(gè)是，現(xiàn)實(shí)、世道變了。

南霸天已經(jīng)一去不復(fù)返了，黃世仁也沒(méi)事了，喜兒開(kāi)始當(dāng)家做主了。想當(dāng)年是黃世仁牛，現(xiàn)在是喜兒牛。所以根源是，商業(yè)模式的變化。

要知道，環(huán)境已經(jīng)改變、游戲規(guī)則早已發(fā)生變化，如果參與游戲的人想法沒(méi)變，那游戲尚未開(kāi)始，輸，已成定局！

第二個(gè)經(jīng)銷商面臨的困局：

不是不明白，是世界變化太快

困局1:小戶沒(méi)有了，大戶不會(huì)做，經(jīng)銷商無(wú)所適從。

困局2:終端門店成熟，廠家苛刻，經(jīng)銷商兩頭受氣。

經(jīng)銷商就是三明治中間那根火腿，上面的面包是廠家，下面的面包是終端客戶，兩邊一夾就把你干掉了。

困局3:靠自己，不行；靠團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有；靠廠家，沒(méi)準(zhǔn)。

很多經(jīng)銷商跟不上時(shí)代的步伐，老是“吃老本”,有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商還是“夫妻店”,連團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有。這一部分經(jīng)銷商若提供一些基本的服務(wù)，都依靠生產(chǎn)廠家，而生產(chǎn)廠家的服務(wù)并不會(huì)及時(shí)。

困局4:不變革--等死，變革--找死。

不變的多活幾年，變的可能立馬就死了。只能說(shuō)，很多事我們都想不明白。

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的誤區(qū)，

第一是思維定勢(shì)：老馬、破車、舊途。

還是靠著我們過(guò)去那份老經(jīng)驗(yàn)、老關(guān)系來(lái)面對(duì)未來(lái)，而現(xiàn)實(shí)情況是：時(shí)代變了。

兩個(gè)表現(xiàn)：一是從眾心理；二是經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)。

從眾心理，就是別人怎么做，我就怎么做。我們經(jīng)銷商經(jīng)常問(wèn)業(yè)務(wù)員一句話，“我們這邊誰(shuí)賣的好”,因?yàn)閯e人誰(shuí)賣的好，我們才賣；只要?jiǎng)e人沒(méi)賣好，我們就不想賣。

經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)，是指只根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做事，而不是根據(jù)趨勢(shì)來(lái)做。

差不多了？你不干不得了。

你為什么還要干？干，你就得正干。

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的誤區(qū)，

 第二個(gè)是四怕。

一怕講課。我一直講，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)講課，尤其是給我們的終端客戶，你可以不講技術(shù)，但要講講產(chǎn)品，自己賣的產(chǎn)品自己必須非常清楚--“產(chǎn)品是什么，能解決什么問(wèn)題，如何使用，成本如何”,這些內(nèi)容必須隨口就來(lái)。

二怕拒絕。大的客戶不敢去，怕被拒之門外。

三怕丟面子。“前些年是客戶找我，現(xiàn)在讓我找客戶，這多沒(méi)面子。”這樣的想法是跟不上時(shí)代的。

四怕辛苦。有些經(jīng)銷商怕辛苦，尤其是有一部分人跟我說(shuō)了這樣的話，“哎呀，我啥也不缺了，孩子也結(jié)婚了，甚至有了孫子了，差不多了。”差不多了？你不干不得了。你為什么還要干，干，你就得正干。

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的誤區(qū)，

第三個(gè)是缺主張，沒(méi)規(guī)則。

前些年，是“沒(méi)有思路、有錢就賺”.這幾年，這種情況好多了。很多人不是什么錢都賺了，開(kāi)始做一些規(guī)劃。有些產(chǎn)品雖然賺錢，但不合法，一些經(jīng)銷商也不賣了。這是大勢(shì)所趨，一些不該賺的錢就不要再賺。

不懂培育，殺雞取卵！要知道，培育客戶，非常重要。忠誠(chéng)的客戶都是培育出來(lái)的。

挫折即放棄，困頓就消沉。天天抱怨這個(gè)行業(yè)不行。其實(shí)行業(yè)都沒(méi)有問(wèn)題。行業(yè)一直在發(fā)展，但是我們感覺(jué)到難了，這是我們沒(méi)有跟上行業(yè)的步伐。