孕嬰童用品代理商現(xiàn)在面臨的尷尬處境，主要原因還是來源于自身。很多孕嬰童用品代理商的價值就是個普通的配送商，在信息不對稱的時代，雖然做的是搬運工的事，但一夜暴富的不在少數。如果代理商還停留在配貨商的定位上，再加上運營成本越來越高，那連翻身的機會都沒有，第一個倒下的就是你。那么，如何才能確保代理商在未來有足夠的生存和發(fā)展空間呢？轉型。

一：向運營服務商升級

雖說孕嬰童用品代理商在當地做生意多年，但與零售商之間僅是松散式的合作，這種合作只是建立在簡單粗暴的利益之上。代理商想要讓零售商依賴于你，可以從門店運營切入，為門店提供精細化服務，也就是向運營服務商轉型升級。包括產品陳列、團隊打造、優(yōu)化品類、處理庫存、會員服務等，盡可能滿足門店需求，畢竟有奶便是娘。

如此轉型升級，代理商與零售商的關系將形成高耦合，零售商的發(fā)展甚至生存都將依賴于代理商，那時一切主動權都在你的手中。

二：向資源整合商升級

孕嬰童用品代理商有沒有實力，關鍵在于資源整合能力。要跳出經營的怪圈，整合更多資源，從外圍為零售商提供延展性服務：母嬰商城、盈利項目咨詢、專業(yè)認證培訓、嘉年華活動、聯(lián)盟采購等，比如在當地整合社會資源，組織嘉年華活動幫助零售商動銷及處理尾貨等，也能為上游廠家提供市場反饋和支撐。這樣的代理商，才具有自己的核心競爭力，上游和下游都離不開你。

當然，代理商不僅要縱向整合，還要橫向整合甚至跨界整合。同行業(yè)媒體、專業(yè)機構以及金融機構等尋求合作點，以至于為下游提供不可替代的服務。

三：向產品服務商升級

孕嬰童用品代理商從產品配送商向產品服務商升級，關鍵在于擴充產品，代理商根據零售商的需求進行相關產品組合，提高整體配送能力，使下游客戶得到“一站式進貨服務”。由于大批量的采購，不僅大大降低零售商的進貨成本，還給零售商提供了豐富的貨源，皆大歡喜。

值得一提的是，向產品服務商升級需準備一定量的資金、足夠大的倉庫及人員等，中小型孕嬰童用品代理商操作難度比較大。當然，也有破解之法，那就是跟專業(yè)B2B電商平臺進行合作，做電商平臺區(qū)域代理，提高整體配送能力。

以上三種轉型升級可以高度融合。如何在供應鏈環(huán)節(jié)轉變思路，進行服務升級，打造供應鏈環(huán)節(jié)新生態(tài)，真正地從一條線變成一個圈，使我們具備可持續(xù)的競爭能力，從而實現(xiàn)供需結構優(yōu)化，加強優(yōu)質供給，能夠因地制宜地去指導終端零售店的發(fā)展，這樣的孕嬰童用品代理商才有強勁的生命力！