新的一年，一定要有新的發展，特別是做母嬰店的朋友們！在過去一年移動互聯網的大潮中，我們看到了生機勃勃，也看到了泡沫橫飛，獨角獸公司層出，但更多的創業公司是短命與尷尬。一句話總結就是：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。各個傳統行業，在一年的狂風中，看到了轉型的必要，而更多的卻是手足無措，不知從何下手開始轉變。

母嬰連鎖企業，在過去一輪激烈的市場競爭中，需要做更深入的思考，才能在市場變局中長袖善舞，立于不敗。

2015年，我的觀察，母嬰行業發展總結有以下幾個方面：一是行業各類品牌加速洗牌；二是電商對實體店的沖擊強烈；三是價格戰逐漸失去活力，傳統門店發展后勁不足；四是實體店與互聯網結合發展的模式優勢崛起。

針對我提的這幾點，各位經營門店的朋友，你是怎樣做的呢？有怎樣的思考？

我在前面的專欄文章中，曾強調修煉好“內功”的重要性，其實也就是當“風暴”來臨，我們能擋得住，另一方面，機會來了，我們也抓得住。所有一切好的發展，都是基于你有一個強大基礎，就像建高樓一樣，越是砌得高，底子就越要打得深。

2016年，我們的門店要有新發展，那一定是積極擁抱互聯網！政府強力引導互聯網+，其實轉變想也就是+互聯網。網上的解釋是：互聯網+就是互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。這個道理是相通的，但我想表明一個觀點，在現實經營中，我們更應注重地是傳統行業+互聯網。

有朋友會想，這二者有什么區別嗎？從我的觀察來說，以母嬰連鎖企業為例，有幾個方面：一是絕大部分傳統母嬰連鎖企業沒有互聯網基因，即使是借助于專業互聯網公司，在負責人沒有想法和信心的情況下，實難有效；二是要正確理解互聯網，它不是萬能的，而沒有它又不行，更重要的是，在正常商業邏輯里，它只是一個工具，就看我們如何利用好它；三是門店朋友們只有在實體店經營得當，有穩定的現金流的情況下，積極擁抱互聯網才是一個好的開始。

什么是經營得當？那就是管理實現制度化，標準化和精細化。做好了這些，再加上資金的支持，與互聯網的融合就可以起步了。當然，管理上實現的這三化，也會包括互聯網工具的參與，比如CRM系統。
我所說的母嬰連鎖企業擁抱互聯網，是指做一個真正的母嬰O2O。它代表當下的現狀，也代表一段時間內的趨勢。

+互聯網的轉型，還不能一觸而就。新的一年，新的發展。我有幾個方面的建議，供大家參考。一是企業負責人的轉型，這是關鍵。除了積極地學習以外，還要在實踐中不斷試錯調整；二是進行面店的更新升級，主要包括商品結構的調整；三是進行組織結構的調整，在人員配備上增加互聯網專業人員，比如編程，營銷，文案寫作等。

如果還有擔心，最好的辦法，就是去借鑒行業已有的成功經驗，這樣就能在一定程度上規避風險。如果是個體戶，幾家門店的小企業，也可以選擇進行抱團發展。核心是，不能墨守成規，坐以待斃。