二胎開放之后，創業者蜂擁進入母嬰領域。從母嬰電商到實體店，再到海淘，從賣紙尿布到賣孕婦保健品，母嬰市場似乎一下子成為創業者最新發現的風口。

然而，這次，對于普通創業者而言，電商、海淘似乎都是遙不可及的事情，實體銷售才是最實際的追風方式。那么，到底這些從事母嬰實體銷售的生意到底如何，有媒體在鄭州對此進行了調查和報道。

母嬰生意到底賺不賺錢，一看便知。以下是來自鄭州媒體的調查：

孕嬰童市場：實體店網店都說不掙錢

“坐這兒倆鐘頭了，一毛錢沒賣。”12月23日上午10點，鄭州金林商場北門二樓的一位女商戶說。

那幾天，全國人大常委會正在討論人口與計劃生育法修正案草案，而這被認為將給孕嬰童行業帶來利好。但眼下，鄭州的商家正為春節前“旺季不旺”的問題憂愁。

“往年到現在該開始忙了，今年不行。”這位銷售簡易兒童玩具的商戶說。在該商場一樓東門銷售童車的梁女士也是同樣感受。

“12月份生意應該上行了，往年旺季從12月中旬開始，次年1月份達到高峰。但今年一點起色都沒有。”梁女士說，“打電話給下邊的客戶，都是說沒生意，家里的貨賣不動。”

梁女士說，以往新貨到了，客戶搶著要，今年行情不好，她連推銷的電話都不愿打了。“銷量比2014年差三分之一，比2013年差一半。”

當日上午，記者還來到鄭州恒泰童裝城，在這家主打童裝的市場內，用膠帶打包服裝的聲音響徹1樓至4樓，但在商家眼中，這樣的場面遠不如以往。

一家品牌童裝的市場經理王迪告訴記者，今年生意跟往年相比差得遠，“比2014年差了三四成”。

很多受訪者表示，如今實體店生意不好做，其中一個原因就是電商的沖擊。

但萬博商城班納寶貝童車的袁曉兵對記者表示：“實體店行情不是太好，網店也說不掙錢。”

二胎人口紅利到底有多大？誰都不好說

雖然二孩政策自2016年放開，但對于未來的新增人口紅利的預期，不少商家卻持謹慎樂觀態度。

“短期內新增人口不會特別多，特別是河南農村家庭基本都有兩個孩子，政策產生的影響主要是在河南的城市。”王迪說，他不會根據二孩政策去擴大生意規模，而是視實際情況作出調整。

梁女士也認為，如今產品質量都不錯，兩個孩子輪流用一輛童車也是正常現象，因此人口紅利所帶來的市場紅利有多大，不好判定。

“雖說二孩政策放開了，但好多人還在猶豫要不要。”袁曉兵認為，放開二孩政策背景下，孕嬰童行業前景會好一點，但政策產生影響是逐步的，可能到2016年底或者2017年才反映到市場上，“幾個廠家和朋友現在還是維持現狀，實體店也在觸網，2016年不會擴大門店、增加備貨。”

“未來幾年，嬰兒出生率肯定會上升，孕嬰童行業最近兩三年業績下滑的狀態會得到改觀。”鄭州豆丁之家孕嬰用品有限公司總經理柴超杰說，預計到2016年下半年會明顯好轉。

【早教】市場容量遠沒有飽和

二孩政策全面放開，對早教市場也是一個重大利好。

在鄭州一知名連鎖早教品牌任職的謝女士告訴記者，現在年輕家長較多，對教育也重視，目前鄭州的幼兒教育市場發展太迅速了，尤其是從去年到今年，市區內多了很多幼兒園及早教中心，但幼兒園教師的素養有點跟不上，很大一部分需要提高。

鄭州一位幼兒園投資人近日也表示，三年內要在鄭州投資十家幼兒園。業內人士稱，幼兒園是一次性投資，如果運營順利，基本五年就可以回本。

即便沒有放開二孩政策，早教的市場也很大。兩岸早教教授郭進興對記者說，就鄭州而言，0~3歲的寶寶上早教的不足三成。也就是說，鄭州目前的早教市場容量遠沒有飽和。

二孩政策放開對早教市場固然是利好，但有多少人愿意生？尤其是80后90后媽媽對家庭經濟的考慮也比較多，所以影響這個市場的，一看政府是否有鼓勵生育二孩的政策出臺，比如配套設施、教育補貼等;二看家長們早教意識是否明確。

【未來】市場蛋糕變大，競爭也將加劇洗牌

二孩政策全面放開，對此，業內人士分析稱，今后1~2年母嬰產品的換代更新、O2O的布局都會有一場洗牌。

據記者了解，目前鄭州市孕嬰童零售商店有200多家，有連鎖品牌，也有很多夫妻店，競爭非常激烈，人員、房租等成本都在無限增長，以往該行業30%的毛利潤，現在已降至18%~20%，甚至更低。

加上電商對實體店的沖擊，奶粉、尿不濕等母嬰用品的價格已經非常透明，而且實體店也會打價格戰，做活動時奶粉價格比網上還便宜。

在市區經營一家孕嬰零售店的張雯表示，這個行業的門檻比較低，投資幾萬元就可以開店，開店越多，競爭越無序，生存起來也更艱難，可能“蛋糕”還沒吃到嘴，就被洗牌洗掉了。

但兩岸早教的郭進興卻表示，競爭和機遇并存。在他看來，做早教不能只看市場賺錢不賺錢，而是真正要以培養孩子為宗旨，只要經營者有正確的理念，完善的管理制度，市場擴大的同時就是這些企業的機遇。

金寶貝鄭州區域負責人尚穎很認同上述觀點，她認為早教還是要以教育為本，只有保證教育質量、人員培訓、后期服務等才能實現一定的商業價值，如果只追求利潤最大化， 注定是走不遠的。