母嬰行業(yè)正式開始于2000年左右，當(dāng)然此時根本就不叫行業(yè)，大多是很少的街邊店組成，面積也大概在幾十平方，主營以奶粉、棉品為主。當(dāng)時經(jīng)營相對現(xiàn)在毛利之高，狠多前輩在此時完成了第一桶金的積累的同時，對于未來也并未多想，此時的母嬰行業(yè)前輩們根本也不知道他們從事的行業(yè)即將成為零售的一片藍(lán)海，一個萬億體量的市場，契機在08年出現(xiàn)，席卷中國的三聚氰胺事件讓消費者對國產(chǎn)奶粉信心崩潰，轉(zhuǎn)而選擇了進(jìn)口奶粉，母嬰店從此迎來了行業(yè)的第二春，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費者大量從大賣場轉(zhuǎn)到了母嬰店，母嬰行業(yè)因經(jīng)營奶粉結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，得到了井噴式的發(fā)展，此時大多區(qū)域性母嬰連鎖得到了長足發(fā)展，店面數(shù)量在此后幾年以幾何倍數(shù)增長，同時以母嬰行業(yè)為主的大批商貿(mào)公司更是抓住了機會，為母嬰行業(yè)的發(fā)展再次填力。直到12年開始母嬰行業(yè)的稱呼才開始從原來的街邊店、嬰童店過度到母嬰行業(yè)。

目前面臨問題

母嬰行業(yè)在10多年的快速發(fā)展過程中，因少了時間的沉淀，加上大多區(qū)域連鎖也同時處在摸索前進(jìn)的階段且交流溝通不能敞開透明化等等原因，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前存在問題大概有一下幾點：

1、經(jīng)營成本的快速上漲，毛利的快速下降，經(jīng)營成本的快速上漲主要由：房租的上漲、人員工資成本上漲、及行業(yè)發(fā)展到一定時間段增加人員導(dǎo)致人效的下降所致。毛利的快速下降主要為：行業(yè)發(fā)展一定時間已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場且目前處于供大于求局面，而行業(yè)的競爭、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降，高毛利將不復(fù)存在，而且負(fù)毛利商品在接下來的時間也會更多產(chǎn)生，要想改變唯有提升體量，完善供應(yīng)鏈優(yōu)勢和增加后臺收入入手。

2、競爭日益激烈。（1）、母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競爭不可避免，加上大型全國性連鎖進(jìn)入2、3線城市，最直接體現(xiàn)為價格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場。（2）、加上消費者購物習(xí)慣的改變，電商行業(yè)也在不斷蠶食并有持續(xù)加大現(xiàn)象，（3）、傳統(tǒng)零售大賣場對母嬰行業(yè)的重視，投入加大，消費者的部分回流。

3、整個行業(yè)缺乏行業(yè)營運標(biāo)準(zhǔn)，如大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌，多少個SKU，都有個參展的標(biāo)準(zhǔn)，雖然部分大型連鎖有此部分標(biāo)準(zhǔn)，但相比較大賣場，則欠缺的多，至于小型區(qū)域連鎖及街邊小店幾乎可以不計。第二點為陳列標(biāo)準(zhǔn)，母嬰行業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)到目前為止，基本看不到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，很多都是自創(chuàng)陳列方式。以個人經(jīng)驗陳列就8個字“橫向品類，豎向陳列”

4、人力資源現(xiàn)是該行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在最為關(guān)注的還是基層員工，基層店長，評定員工的好壞以銷售能力強弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導(dǎo)致了公司的發(fā)展后勁不足。發(fā)展天花板。熟不知成熟的零售體系絕對后臺推動前臺，當(dāng)然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做的很好，但對比傳統(tǒng)零售大賣場還是差很多。

5、供應(yīng)鏈采購體系的不足，相比傳統(tǒng)大型賣場，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購體系相對而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購從職責(zé)上說大多只是補貨員，試想買東西誰不會呢？在價格體系及營運思路上欠缺，但歸根結(jié)底為該行業(yè)采購體系的缺乏，采購體系其實是零售的核心競爭力，因為他直接關(guān)系到你賣場商品的價格形象及后臺收入保證。

6、發(fā)展方向迷茫，母嬰行業(yè)發(fā)展至今已從賺快錢到現(xiàn)在賺菜錢時代，行業(yè)競爭不斷加劇，當(dāng)前更多的想著是如何活下來，但危機即轉(zhuǎn)機，在此階段更應(yīng)該抱團取暖，如聯(lián)合采購絕對是很好的一條路，但此路需要老板們真誠的合作，同時還需借力，借廠家的力，借資本的力，同時在經(jīng)營上可以延伸產(chǎn)品線，目前大多定位在0-3歲，但孩子王到了14歲，雖然14歲這部分群體到店消費的少，但我覺得0-6或者0-8歲是個不錯的延伸，同時抓住到店銷售費尤其是老年市場絕對是個不錯的選擇。同是增加以家庭為主的各類產(chǎn)品線從而讓你活的更好。

母嬰店的發(fā)展與變化

1、未來的母嬰店必定會迎來一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響最大的絕對是部分大型區(qū)域連鎖。當(dāng)然小型街邊便利店會因獨特的便利優(yōu)勢繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計。

2、母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會變?yōu)椋篈、以電商為主的企業(yè)，B、以全國性連鎖的實體店企業(yè)，C、以商業(yè)中心為主的全國性母嬰企業(yè)，D、地區(qū)連鎖實體店企業(yè)。

3、商品結(jié)構(gòu)的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務(wù)群體將會為0-6歲為主加老年市場同營模式，在此階段將是不斷品類完善的一個過程，包括服務(wù)品類的完善如兒童保險、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯的選擇。

4、未來母嬰店的核心競爭力的改變：1、門店店面形象，2、產(chǎn)品價格形象，3、顧客關(guān)系經(jīng)營。4、經(jīng)營的多元化，不斷豐富品類，找到贏利點。做好以上4點絕對能長勝。

結(jié)語

母嬰行業(yè)已存在已久，且持續(xù)的做大做強，再此也告誡各位從事母嬰行業(yè)的同仁，該行業(yè)不會消失，也不會大幅下降，在未來10年也是零售行業(yè)的細(xì)分藍(lán)海市場，你要做的是跟上腳步，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展奠定你的成功，畢竟再好的人才也需要平臺來襯托。