營養時代的來臨己眾所周知，而作為嬰童行業的我們卻霧里看花。為什么呢？因接二連三的行業事件讓消費者對我們失去了信心，同時門店導購為了銷售而銷售的態度讓消費者更是寒心，寧可相信醫生的一句話也不信任母嬰店員工推薦營養品的一千句話。雖然如此，國家還是給了我們很多機會：2016年，國家推出大健康產業，提高全民健康意識，同時加強全民的營養意識。這無疑是嬰童行業的營養品時代來臨，市場機遇總在當下。

做為行業的我們該怎么樣從初生嬰兒抓起，讓我們為寶寶和家人的健康保駕護航呢？

母嬰行業一直倡導專業的人做專業的事，我們既然是專業的營養及育嬰顧問，試問你做到專業了嗎？我們該怎么樣專業的去給孩子搭配營養膳食呢？個人已見，從以下幾方面著手：

1、 從自我了解開始。

有句俗語孩子是一天一個樣，嬰幼兒在前三歲是發育最快的時候，我們只有知道了孩子的生長發育特點我們才能更好的為爸爸媽媽搭配營養食品。舉例：寶寶6個月了，在這個階段我們應該怎么樣去搭配營養食品呢？首先我們得了解，6個月的孩子她的活動量增加了，同時開始添加輔食了，接觸外界的時間更多了。這個階段的孩子最容易出現腸道疾病方面的問題，同時這個階段的寶寶也是我們門店奶粉客訴發生最多的階段。解決腸道問題就是我們的關鍵，同時這個階段的寶寶消化和吸收都相對較弱，我們更需要注重寶寶的消化吸收問題。益生菌的巧妙運用就在這里。但如何去和其他營養素搭配呢？根據季節、環境的不同搭配不同的營養品，夏天天氣炎熱，礦物質流失非常的多，考慮腸道問題的同時還必須搭配礦物質。

2、 專業搭配減少生病，寶寶的健康營養品是關鍵。

按整體營養品分類。寶寶從0歲開始，一直需要解決的問題是：〈1〉免疫力問題〈2〉腸道疾病〈3〉營養素缺乏疾病。〈4〉大腦細胞發育。（這一點不是很明顯，但是消費者非常關注的問題，所有的父母都希望自己的孩子聰明）知道了消費者的關注點以后我們就能夠很專業的去給孩子搭配適合他們的營養品。舉例：馬上進入秋季，秋季腹瀉和感冒是困擾家長的關鍵，在季節來臨之前給孩子穿上保護衣讓我們的孩子就可以免受這些疾病的痛苦了。

要想營養品能夠銷售的好，專業的知識掌握多少是前提。未完待續：下集為大家分享單品銷售怎樣突破。

本文原創作者王莉老師

簡歷：國家二級營養師，國家二級心理咨詢師，四川營養學會理事，成都中醫藥大學營養師育嬰師培訓導師，火爆網特聘講師，合生元會員門店營養顧問，從業十年以上，門店實戰營銷專家。微信號：jasmine-1023