因母嬰店購買群體的特殊性及產品的歸宿性極強，陳列對能否誘起顧客的購買欲望至關重要!因為顧客進入母嬰店第一眼看到的就是孕嬰產品，母嬰店陳列應該如何做到生動化陳列才能吸引顧客，給顧客良好的感覺讓其產生購買欲望呢?不妨本期例舉櫥窗陳列示例：

櫥窗陳列

櫥窗是門店產品展示給消費者最直觀的重要視窗。櫥窗陳列總體要求為透視效果極強，能充分傳遞門店所賣商品歸宿性（及母嬰產品），大致又分為打樣和貨架陳列2種。

一、櫥窗 打樣陳列：

1、奶粉打樣：當然首選為門店主推奶粉打樣氣勢堆頭陳列。要求以奶粉廠商贊助大量空聽為前提，做出各種堆頭造型（如心型、機器人型、金字塔型等）為主，要超強震撼視覺效果，旁邊輔以大件贈品作陪襯，清晰傳遞給路人或顧客該奶粉在門店本月的推廣及促銷力度。在條件允許的門店，還可做出各種牧場造型并配以柵欄等，但一定要將所主推奶粉的樣聽充分展示，給人一種身臨其境之感。（如下圖1、2、3）

圖1

圖2

圖3

2、棉品及用品打樣：可依據季節變化，以每周或半月為周期進行更新，對各種新款來打造模特組群，切忌以孤單某一男孩或女孩獨立＂打板＂，并將與季節有關的商品做適當展示，如夏天應具有清涼之感、冬天具有雪花般之意境。當然也可做孕婦類相關聯產品陳列展示。用品陳列對氛圍要求更為苛刻，不但對櫥窗燈光效果有尺度上的把控，對品項的色系款行都必須精選才能起到＂誘人＂眼球的目的，否則會失反。（如圖4、5）。

圖4

圖5

二、櫥窗貨架陳列 ：每個母嬰店，奶粉銷量占據多大？是衡量該店長遠及良性發展的重要銷售部類之一，能否讓顧客通過櫥窗直觀第一視覺看到的是奶粉將對銷售起到事半功倍的效果，必須要求從路人看到的是正面展示，絕對忌諱零星且雜亂擺放。可能大部分老板會考慮陽光直射導致奶粉外觀變色的顧慮，可尋求主推奶粉給予贊助，做一個可收縮的廣告窗簾，當陽光直射時看到是主推奶粉廣告，平日看到的則是奶粉霸氣正常陳列。〈如圖6）

圖6

總之 ，不論是櫥窗的打樣陳列還是櫥窗貨架陳列，以上建議，依據各自店面大小僅作參考。但有一點是共通的：絕對不能將櫥窗用某些個別產品廣告全覆蓋（如圖7），既讓店內員工看不到店外過往人流情況，也起不到截流客源的作用；同時過往店外的顧客也看不到店內相關出售商品的信息。

圖7

未完待續，敬請關注：如何做好奶粉＂誘＂招陳列？奶瓶及尿不濕專業陳列示例促進銷量……。

（[抱拳]特別申明：以上圖片取景純屬配合此文，絕非廣告之意，若有侵權或冒犯之謙，敬請諒解并告之揮戈本人，本人將立即更正）

【作者：趙輝（揮戈）微信號ZH18073163711】