做母嬰店有人賠就必定有人賺，即使是同樣條件的兩家嬰童店，有的門店越做越大，有的卻越來越萎縮，乃至退出。這是為什么捏？還不快看下面的分析：

是否緊跟知名品牌公司發(fā)展步伐?

客戶在所在城市面臨的僅是當(dāng)?shù)馗偁幤放疲�知名品牌公司要面對來自全國、乃至全世界的競爭。公司為了加�?qiáng)競爭力和發(fā)展總會做一些戰(zhàn)略調(diào)整或進(jìn)入新領(lǐng)域。此時(shí)，有的客戶就固步自封，有的卻能緊跟公司步伐，增加商品品項(xiàng)、擴(kuò)大營業(yè)面積，這無疑提高了競爭力，抑制了競爭對手，自身也獲得了發(fā)展。

是否給導(dǎo)購做培訓(xùn)，多長時(shí)間做一次?

有的客戶除自己組織對營業(yè)員培訓(xùn)外，還利用知名品牌公司業(yè)務(wù)人員出差到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會，請他們對營業(yè)員做相關(guān)培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冎�道培�?xùn)是對員工最大的福利，而大部分知名品牌公司員工也能給營業(yè)員帶來新的理念或銷售技巧。有的客戶還不定期在營業(yè)員中開展銷售技巧、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

是否經(jīng)常做促銷?

市場經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，能吸引客戶的眼球，就是我們的勝利。看現(xiàn)在的商場、大的品牌總是促銷不斷，有的客戶最簡單的辦法就是學(xué)習(xí)大型商場的促銷手段。這些商場，在上年年底就將今年的促銷活動全部做出來，按照計(jì)劃執(zhí)行即可。大型節(jié)假日做大型促銷，平時(shí)新品上市，削減庫存也是促銷不斷，活動不斷，吸引了大量眼球的關(guān)注。有了知名度，就會有關(guān)注度，就會有美譽(yù)度。

多長時(shí)間調(diào)整一次陳列，是否做銷售分析?

大型商場童裝專柜每周調(diào)整一次。有的客戶會把店內(nèi)陳列每半月調(diào)整一次，同時(shí)每天、每月、每季度、每年都在做銷售分析。根據(jù)分析，得出哪些商品是出利潤的，哪些商品是帶人氣的;算出銷售利潤率，庫存量等數(shù)據(jù);分析店內(nèi)消費(fèi)群體檔次和購買習(xí)慣。為下一步?jīng)Q策做科學(xué)依據(jù)。

多長時(shí)間和公司相關(guān)人員溝通一次，關(guān)系如何?

有的客戶會和公司相關(guān)人員保持聯(lián)系，經(jīng)常溝通，從中獲得及時(shí)反饋，充分享受知名品牌公司的政策優(yōu)惠，同時(shí)也幫助自己把握經(jīng)營方向。

庫存是否充足?

有的客戶庫存不充足，旺季來臨前才開始補(bǔ)貨，有時(shí)即使補(bǔ)了貨，但由于貨運(yùn)問題等非人為因素也會導(dǎo)致商品不能及時(shí)上柜，影響銷售，最后等于幫助了自己競爭對手的成長。

尺碼齊全、款式齊全、充足的商品是獲得良好銷售的前提。

是否涉足電子商務(wù)?

現(xiàn)在網(wǎng)上銷售孕嬰童商品的客戶越來越多，有的淘寶賣家在網(wǎng)上銷售的商品比實(shí)體店還多，有意者可上淘寶網(wǎng)核對。市場競爭就要比對手快，先下手為強(qiáng)。實(shí)體店的競爭必然轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)虛擬空間的競爭。

是否經(jīng)常去了解競爭對手?

有的客戶盡管經(jīng)營童裝，但很少逛商場。特別是男性客戶，其實(shí)帶著愛人逛商場一方面學(xué)習(xí)商場的陳列、促銷，了解競爭品牌情況;同時(shí)還能讓愛人獲得家庭的溫馨，重歸原來的浪漫氣氛;同時(shí)也昭顯自己經(jīng)營的輕松，釋放經(jīng)營的壓力。

是否經(jīng)常調(diào)查本知名品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、市場占有�?

有的客戶會通過不定期的品牌調(diào)查來發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營中的問題。他們會隨機(jī)抽取幾個目標(biāo)消費(fèi)顧客，調(diào)查他們中能說出專賣店或?qū)９裎恢帽壤�，學(xué)校或幼兒園兒童穿知名品牌、小龍哈彼童裝的比例?據(jù)此，進(jìn)行下一步有針對性的市場活動。

托爾斯泰說過“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭則各有不同”。成功的知名品牌加盟商基本都能解決好以上問題。

是否進(jìn)行過定位和3-5年計(jì)劃?

嬰童行業(yè)商機(jī)無限，競爭也非常激烈。優(yōu)秀的嬰童店老板給自己一個清楚的定位，比如成為當(dāng)?shù)刈畲蟮膵胪�商品的供�?yīng)商;3-5年內(nèi)再開幾家店面等。這些老板無疑具備更強(qiáng)的競爭力，其生意也能越做越大。