如果創(chuàng)業(yè)者是魚，市場(chǎng)就是池子。魚沒辦法改變池子的大小，也無法直接影響其中魚的數(shù)量。但這兩個(gè)客觀的環(huán)境因素，卻大大影響了一個(gè)事業(yè)能夠做多大，可否產(chǎn)生健康的利潤(rùn)——市場(chǎng)太小，再優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)也無法做出偉大的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者太多，任何人都很難拉開足夠的優(yōu)勢(shì)。

因此，比起能力、產(chǎn)品，選對(duì)市場(chǎng)，是創(chuàng)業(yè)過程中更重要的功課。但很可惜的，我看到的創(chuàng)業(yè)者，多半沒有花太多時(shí)間去研究他瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。更糟糕的，很多人只是讀兩篇 GArtner、Forrester，甚至是拓樸、MIC 的研究報(bào)告，就認(rèn)定他已經(jīng)了解了他的市場(chǎng)。

這樣的工作方式是非常危險(xiǎn)的。首先，基于預(yù)算、時(shí)間的限制，這些研究機(jī)構(gòu)通常只對(duì)市場(chǎng)做了少量的抽樣調(diào)查，再用得到的資料去預(yù)測(cè)總體的情況。這樣的報(bào)告只能告訴你個(gè)模煳的大概，但實(shí)在無法作為策略形成的基礎(chǔ)——如果你要去倫敦旅行，不可能用這樣的地圖安排行程吧?

更重要的是，所有你在Google上花三十分鐘找到的資料，基本上都已經(jīng)是公開資訊了。拿公開的資訊去再怎么加值，基本上也很難產(chǎn)生出任何不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以你必須做自己的市場(chǎng)研究，得到關(guān)鍵的自有資訊，才能基于這些資訊做出好的市場(chǎng)決策，提升建造一個(gè)可大可久、健康獲利企業(yè)的機(jī)會(huì)。

大量與市場(chǎng)真實(shí)參與者交流

最基本的，你必須去與消費(fèi)者、渠道、平臺(tái)、合作伙伴、供應(yīng)鏈廠商這些市場(chǎng)的參與者聊天，從他們的口中獲得真實(shí)的情報(bào)。這個(gè)工作的重點(diǎn)是必須要大量的做，因?yàn)槊恳粋�(gè)市場(chǎng)觀察者都會(huì)有他的偏差，因此你必須要廣泛的吸收，才能逐漸得到整只大象的樣貌。

成為一流的提問者

很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是跟他們聊天，而提出好的問題。可惜問問題的能力從小不在我們的教育當(dāng)中，因此它需要被鍛煉。千萬不要被初期的挫折打敗，龜縮回自己的舒適圈——?jiǎng)e懷疑，這是大多數(shù)初創(chuàng)業(yè)者都會(huì)落入的陷阱。請(qǐng)持續(xù)的去與人們交流，并且在過程中有意識(shí)的磨練自己提問的能力。

移動(dòng)中的目標(biāo)

而市場(chǎng)畢竟不是一個(gè)靜止的系統(tǒng)，因此你今天得到的資訊，明天很有可能就已過期。所以重點(diǎn)是練成有效取得資訊的能力，其中包括了解哪些人是最新市場(chǎng)資訊的關(guān)鍵擁有者。

付出

到了一定的程度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己擁有了比很多人都更廣泛的市場(chǎng)資訊。這時(shí)候，不要只是收獲，也要適時(shí)提供與朋友息息相關(guān)的資訊。

假設(shè)與驗(yàn)證

最后，市場(chǎng)終究是一個(gè)龐大、復(fù)雜，而又不斷變動(dòng)的體系。因此，你將永遠(yuǎn)無法 100% 的掌握它。但到了一定的程度，你就可以對(duì)它做出相當(dāng)準(zhǔn)確的假設(shè)，再用實(shí)際的產(chǎn)品去驗(yàn)證這些假設(shè)。

你會(huì)很驚訝，聽起來這么老生常談的工作，九成以上的創(chuàng)業(yè)者都無法確實(shí)做到。所以，如果你能夠克服想要窩在家里做產(chǎn)品的本能，真的走到人群中，去挖掘關(guān)于市場(chǎng)的真實(shí)資料，事實(shí)上，你很有可能已經(jīng)打敗了絕大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。